第六章 市场细分与目标市场营销.pptVIP

教学课件;目录;第六章 目标市场营销;第五章 目标市场营销;第一节 市场细分;一、市场细分战略的产生和发展;二、市场细分的作用;三、市场细分的客观基础和细分方法;（续）市场细分的客观基础和细分方法;四、市场细分的标准;（续）消费者市场的细分标准;（续）消费者市场的细分标准;（续）消费者市场的细分标准;;附：服装市场细分示意图;五、产业市场的细分标准;六、有效市场细分的条件;第二节 目标市场选择;二、评价细分市场;三、目标市场战略类型;四、选择目标市场营销应考虑的条件;第三节 市场定位; 在越来越激烈的市场竞争中，上海商业正逐步形成多个经营互补型的商圈。 上海的徐家汇路口，“东方商厦”、“太平洋百货”、“第六百货”三家大商厦隔路相望。前两年，三家商厦也曾摆出拼个你死我活的架势，但他们很快认识到恶性竞争只会带来三败俱伤。于是，各家主要在突出自己的经营特色上下功夫。“东方商厦”主要针对中高收入顾客，突出商品档次，向精品店方向发展；“太平洋百货”则成为流行时尚的窗口，主要吸引以女青年为主的青年消费者；“第六百货”则以实惠诱人，坚持以薄利多销、便民利民为经营方向。比如彩电，“东方商厦”主要经营大屏幕进口彩电，“第六百货”则主要经营国产彩电，“太平洋百货”则基本不经营彩电。最近一两年，这三家商厦的销售额不仅没有滑坡，而且都在增长，在上海市单位面积销售额和利润对比中名列前茅，徐家汇也成为上海新的中心商业区。 ;（续 ）互补商圈，吸引客流;（续）市场定位的概念和依据;（续）市场定位的概念和依据;二、市场定位的操作过程;二、市场定位的操作过程;（续）市场定位的操作过程;（续）市场定位的操作过程;三、目标市场产品的定位策略;（续）目标市场产品的定位策略;（续）目标市场产品的定位策略;三、目标市场产品的定位策略;（续）目标市场产品的定位策略;（续）目标市场产品的定位策略;四、产品的重新定位; 下列产品或企业的定位各属于什么市场定位策略？ 1、沈阳金杯客车制造公司“金杯海狮，丰田品质”的定位 2、江苏启东盖天力制药厂“白加黑”感冒药，“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香”的定位