品尚巴马矿泉水战略营销方案详解.docVIP

矿泉水营销策略方案 产品简介 矿泉位于，，无任何工业污染。泉水中含有适量的钾、钠、钙、等10多种人体必需的微量元素，不含任何有害物质，是地球上稀有而珍贵的保健和医疗矿泉。，因此被誉为“稀世珍泉”、“神仙水”、“东方维希”、 “不二泉”。经过多年的饮用证明，除一般的消暑解渴之外，还具有健胃消滞、调节肌体的酸碱平衡、提高免疫力等功用，特别是对人体消化系统及心血管系统具有显著的理疗保健效能，是一种理想的天然保健饮料。由于它的优质品牌，它赢取了以下称号： 1. 1993年5月被钓鱼台国宾馆指定为国宴饮料 2. 1987年1月第八届全国十佳运动员揭晓活动指定饮料及全国“十佳饮料”、“最佳饮料” 3. 1996年1月荣获“中华之最”称号 4. 1998年11月全国旅游商品研评会金奖 5. 2003年荣获连续9年全国信得过产品称号 因此山矿泉水成为多年来河源地区最畅销、最受消费者青睐的产品，产品远销香港、新加坡多等地，公司领导多次受到中央领导人的接见。从产品介绍内容可知，矿泉水有着很好的产品质量，各大荣誉称号和多年的品质保障为其推销宣传打下基础，为了进一步打开它的市场，增加它的知名度和树立其品牌，我做出了以下营销方案。 2 一、市场营销环境分析 1、宏观环境 由于现在矿泉水市场越来越大，几乎在城市中成为人们的必购品，同时国家对矿泉水的扶持力度也比较大。 2、微观环境 （1）消费者市场 （2）生产者市场 （3）中间商市场 二、竞争者分析 目前，现在市场上矿泉水品牌繁多，怡宝、哇哈哈、农夫山泉、等品牌均称为矿泉水有力的竞争对手，而矿泉水的高端市场如华润怡宝、农夫山泉、哇哈哈、也对矿泉水的市场有一定的威胁。 三、消费者行为分析 消费者喝水当然会关注健康，对身体有没有不良的影响等，但这都是基础，换句话说，市面上的水，能上市的大多在安全性上应该是没有问题的。接下来，消费者关注的不是喝水能保健和治疗什么疾病，而是主要用来解渴。 在满足消费者核心需求上，水的功能的差别是不大的。消费者并太关心这个水里含有多少种微量元素，补充了多少人体所需的物质等等。从这个层面上说，水的差异化很难通过功能来诉求，而起作用的最好办法是品牌塑造和生活方式的宣传。 再有，消费者长期以来购买矿泉水一般会买2元左右一瓶的矿泉 水，矿泉水的定价也就是在元到元左右，而且，矿泉水的水质、口感都非常好。 四、目标市场选择和产品定位 由于牌矿泉水要比普通水要解渴的多，所以，目标市场选择主要是针对那些非常关心健康饮水且有一定的消费能力的群体，这部分人主要是国家干部，公司的老板、时尚人群等。 五、产品定位 含有大量的天然游离二氧化碳和人体必需的十多种矿物质微量元素 六、产品策略 一定要新颖、形成差异化，这对一个饮料新品来说至关重要。产品一定可以是一种强大的“销售力量”，一定是打动消费者，并稳定消费群体，引起回头购买的最关键的因素之一。 1、价格策略 主打中高端矿泉水市场，塑造健康饮水概念，并进行含有大量的天然游离二氧化碳和人体必需的十多种矿物质微量元素的矿泉水的产品类宣传。配合大型的商业区路演活动，提升品牌和产品的知名度。 2、分销渠道策略 分销渠道主要是通过多级经销商代理、连锁加盟、地区性买断、大型卖场铺货等方式。最主要是是在大型的卖场、连锁超市、便利店还有商业区的终端进行布点。 3、促销策略 像这样的偏高端的水，一定要进行造势，而不是每个城市进行小规模的活动，活动形式可以单一，但一定要统一、联动，用健康阳光的形象面对大众，突出含硒水的核心竞争力。 4、广告促销战略 如今到处可见各式各样的广告争奇斗艳，而消费者也喜欢从广告中获取有关产品的信息，因此，可以进行广告宣传，报纸，宣传册，海报以及有关杂志都可以刊登其产品的特点和品质，再者可以拍摄有关影片来进一步扩大知名度，可以围绕现在人养生、美容和健康来适应消费者需求，突出产品对这几方面的功效； 5、公关促销战略 现在旅游业、酒店等服务行业快速发展，因此人流量也相应增多，公司上层人士可以走公共战略，与旅行社、酒店建立合作关系，在其旅游指南或酒店手册中宣传自己产品的特点，让其帮忙推销产品；另外也可以与铁路部门、汽车总站做好公共关系，进一步扩大销量；百货超市、化妆店等都可以进行销售，尤其是化妆店可以针对此饮用水对女性皮肤有修复和保养作用进行宣传，会赢得很好的收益； 6、网络营销战略 互联网的快速普及加速了产品的知名度，可以在网上开设相关网店、付费赢得搜索权或者是网络广告，网上预订等手段来进行宣传，也可以进行电子商务与相关网站建立合作关系以此来扩大知名度； 7、品牌包装战略 产品只有经过再包装才能赢得消费者的眼球，包装要适应产品的品质，一般以纯净、清新为主打并且广告词也是一大战略，新颖、创新的广告词可以让人耳目一新； 8、品牌营销战略 向消