第一章.新凌派竞品应对与销售话术-ghactrainer.PDF

新凌派竞品应对与销售话术 一、新凌派优势  新凌派VS 竞品5 大优势： 1. 新凌派新增DRL 日间行车灯，超大进气格栅，霸帅形象力压同级； 2. 新凌派拥有跟雅阁媲美的头部和腿部空间，很多客户都说它是“小雅阁”； 3. 新凌派拥有同级别最大的588L 超大尾箱空间，而且开口很大，存取物品极为便利； 4. 新凌派1.8L i-VTEC 发动机+地球梦科技CVT 是中级车的黄金动力组合； 5. 全系标配VSA、HSA、ESS 等安全装备，高配同级独有LWC，新凌派安全装备足够丰富； 二、新凌派VS 雷凌 Q1：作为家庭用车，我觉得1.8 的排量大了，我看雷凌1.6 就够了。 A ：您认为1.8 排量大，有啥顾虑呢？ 1.6 和1.8 各有优势，但是这个级别的车，最合适的排量就是1.8L！ 首先,排量大小是影响油耗大小的因素之一，您想想，在车重差不多的情况下，1.6 的发动机要推动汽车是不是要费 更多的油？这就是我们经常说的“小马拉大车”！ 其次,新凌派的发动机是经过优化和改良的，在动力性能和节油方面都有出色的表现，在满载的情况下起步和高速 超车1.6 往往会力不从心，但是新凌派就完全没有问题！高配车型还加入了超智能的发动机启停系统，节省燃油效 果更明显！ 再说了,我们很多客户实际开下来发现这两排量车的油耗并没有实质的差别，但是性能却提升了一大块！保养费用 又差不多，这多划算啊！ Q2：新凌派不如雷凌外形好看。 A ：花十多万，除了买个自己喜欢的外型外，您一定还会更关注车辆的性能，上次您跟我说的要空间大、高科技配 置多，凌派还是非常有优势的。 首先,新凌派配备了 7 英寸智能屏互联系统，可以把手机内容直接映射到大屏幕上，听歌、导航和看直播都完全没 问题，这个功能雷凌可差远了！ 其次,新凌派全系标配16 寸铝合金双色轮毂，配合205/55R16 的宽轮胎、全系标配1.8L 发动机，雷凌只有1.8L 的 车型才是16 寸的轮毂，而且最低起步价也要13.98 万，新凌派比雷凌便宜多了！ 况且,对比配置表后可以看出，相近价位的凌派配置比雷凌高得多，而且更实用，例如倒车雷达、一键启动等，性 价比比雷凌高太多了。外观是见仁见智的，但是配置、性价比确确实实是新凌派比雷凌要好，买新凌派会比雷凌更 划算！ Q3：新凌派不享受购置税优惠，为什么不出小排量？ A ：购置税出台本来对消费者是好事，但是现在很多消费者都说现在买车比没有购置税的时候更贵了！ 首先,购置税一出台，很多 1.6L 的竞品车型的终端优惠都大幅度缩减了。打个比方，他们本来终端优惠1.7W 的， 现在只优惠1W 了，政策的优惠就是相当于没优惠了。 其次,作为家用轿车来讲，1.6 太小，有种小马拉大车的感觉，2.0 动力有了，但油耗又上去了，1.8 才是最合适的 黄金排量 。很多竞品车为了拉低价格，随便换个1.6 的发动机就拉出来卖了，动力还比不过飞度1.5L 排量的发动 机（1.6L 雷凌90KW/6000rpm，1.8L 凌派102kW/6500rpm，1.5L 飞度96 kW /6600 rpm）。 况且，对比配置表后可以看出，相近价位的凌派配置比雷凌高得多，而且更实用，例如倒车雷达、一键启动等，性 价比比雷凌高太多了。所以总体来说，新凌派的性价比更高，更划算！ Q4：丰田雷凌发动机双顶置凸轮轴DOHC/双VVT- i，技术比凌派好？ A ：发动机的好坏，主要看功率、油耗、静音性、耐用性等方面。 首先,双顶置凸轮轴和单顶置凸轮轴各有各优势，并没有说谁好谁坏，单顶置凸轮轴能提高发动机的转速，在低速 时爆发力更强，所以新凌派起步加速时非常有力！ 其次,新凌派的发动机还采用了本田独有的 i-VTEC 气门升程控制技术，这个配置能智能控制气门开大开小的程度， 使发动机能在低速省油，高速节有劲！该技术曾运用于F1 赛车领域，这就足以证明凌派动力非常先进。 而且,新凌派换上了本田最先进的地球梦科技CVT，这款CVT 具有6.2 宽变速比，变速范围比6AT 还宽，而且还有本 田独创的G-design shift，能让您深踩油门加速时有持续的推背感！ Q5 ：雷凌的油耗比凌派低。 A ：没错，表面数据雷凌的百公里油耗是比凌派低，但是影响油耗的因素有很多，路况和个人开车习惯都会影响很 大，所以数据不能决定一切。 首先,在数据上讲，两个同排量的车型油耗差别不会很大，而且本田是众多厂商中少有的能自主研发发动机和变速 器的厂家，所以在匹配程度上会比广丰的更好，这会导致在实际用车时雷凌的油耗往往比厂家给出的数据要高出不 少，而新凌派就很接近！ 而且,新