营销，做自己的老板.pptVIP

做自己的老板; 各位当初被增员，来到保险公司的时候，最鼓舞你的话是什么？ “做保险就是在做老板,经营自己的生意，我们是客户的理财顾问！”; 用不了多久，一部分人就会悲愤交加，甚至是泪流满面，仰天长啸： “天呀，我算什么老板？我算什么理财顾问?! 有哪个老板是拎个破包，满街游荡，每天搞不清应该去哪儿？ 有哪个老板一两个月了，蹦子儿也赚不到？ 有哪个老板每天都要去给别人说好话，还常常被噎的说不出话来？ 有哪个老板………….” 正所谓：穷极呼天，痛极喊娘！; 那么，你心目中的老板应该是什么样子?;你到底是不是老板？;忠告：; 怎么拒绝呢?;假如有人问你: 你最近做什么?答：我开了一家商店。问：主要卖什么呢？ ; 假如他毫无兴趣，你就坦然的告诉他：“我没说错吧，我卖的东西要么你不会买，要么你买不起。”; 最后你还要笑着丢给他一句话 ： “我的生意也很难做，因为这天底下会买保险的只有三种人： 一是有责任心的； 二是有能力的； 三是有智慧的。 能符合这三个条件的人太少了，其中可能就包括你，不是吗？”; 只要你把这句话说出来，客户的反应千奇百怪，不信你试一下。;假如客户表示异议，这正是我们所需要的。我们可以继续往下谈， “你本身有能力买保险可是却不买，是不是有些问题呢？” 言外之意你不是没责任心就是缺少智慧。 接着我会请教客户：“请教您一个问题：人为什么比猴子聪明？” 然后告诉他正确答案：“人，会发明和使用 工具。” 各位，请试想一下，你每天是否都在使用工具? 再想一下，猴子会使用什么？;人寿保险是不是工具？;当然，你会说这个工具暂时没什么用。可怕的是： 保险是在没用的时候才能买到， 急用时无论花多少钱都买不来。; 习惯上，我们总是花很多的时间去计算做某些事情的成本。 实际上，我们应该更多的去关注不做这些事情的成本。;我想向您请教个问题，可以吗？;这算不算一个难题？;我们也可以这样与客户聊天： “现在，有种免费的彩票，中奖率每天高达万分之六，并且所有人都必须去参加摸奖，我们、包括我们的家人每天都必须参与摸奖，请问：我们有没有中奖的可能？” 伙伴们，意外伤害的发生率为万分之六，而我们每天都必须免费在风险中穿行，谁能保证那个“六”永远是别人呢？我们要做的就是怎样把这些风险用通俗化的语言告诉给你的准主顾。;现在来探讨另一个问题： 老板肯不肯拜师学艺？; 假如你的业务进展的并不顺利，那么你有没有怀疑过你的讲师？你是那么虔诚的听他们的授课，为什么还是没有多大效果？; 客户一次次的拒绝你，使得你有那么多的学习机会，你的经理、讲师会一次次拒绝你吗？; 转换一下角度，你不要努力去说服客户。当你拜访客户的时候，你可以谦逊的请教他： “我卖保险时间不长，您一定指点我一下，什么样的人才需要买保险？” ;客户会怎么说？ 需要买保险的人是：不会做生意的、怕死的、有闲钱的、有固定收入的、会得病的、孩子不孝顺的、有需要的………..;老板的三个特征;老板的特征之一： 不做无用功，不见无用人。;???板的特征二：利用手段、方法;老板的特征三：明白成功需要时间。所以有利没利常在行;我们既是经营者，也是消费者，我们也会经常逛超市： “我只是随便看看”。 老板会不会很生气？ “我没钱”。 老板会不会破口大骂？ “我不信共产党”。 老板会不会关门不干？ “我不信衣服会保暖？” 老板会不会也开始怀疑？ “月底我来买”。 老板会不会开始傻傻等？ “你的店没丹尼大”。老板会不会骂老婆不做广告？ ……………… ; 今年76岁的世界推销之王，基尼斯推销记录保持者乔吉拉德在中国演讲时，毫不畏惧的爬上讲桌、爬上高梯，大声告诉我们： 要专注于一个目标，像被戴上眼罩的赛马一样，心无杂念，向前奔跑！奔跑！奋力的奔跑！;THANK YOU