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中国专业媒体的经营之道 　　中国目前的大众媒体已基本走上市场化运作的道路，媒体之间的竞争也愈演愈烈。尤其是在都市类、时尚类、生活类、财经类媒体中，形成了诸多媒体共同争夺相同的读者及广告群的现象。 　　然而，就在这些每日为发行量、广告额而焦虑不安的大众媒体一旁，却有一些专业媒体正悠悠闲闲地盘算着明年如何将市场占有率达到100%，如何提供更多服务形式“榨取”客户更多费用，做着精确的年度计划。 　　 　　专业媒体的特点 　　 　　相对于大众媒体而言，专业媒体具有涉及领域专一、受众群狭窄的特点。 　　 　　涉及领域专一 　　在内容上，专业媒体将焦点集中在某一细分的专业领域，其领域的选择面是相当广的，各种不同的切入角度可以分割出不同的专业领域，当某一专业媒体将目光锁定某一特定领域时，其内容可能会一直被圈定在这一领域中。 　　 　　受众群狭窄 　　专业媒体的受众群要较大众媒体狭窄得多。其狭窄性在发行量方面的表现，即专业媒体的发行量要比大众媒体小得多。专业媒体的发行量再大也不可能超出其服务的领域范围，因此它的发行量受到了该行业市场整体空间的限制。 　　专业媒体狭窄性的另一表现是其潜在广告客户群的狭小。与发行量一样，专业媒体的潜在广告客户群同样受制于该行业的市场容量。因此，从数量上来说，它的广告市场要小于大众媒体。 　　 　　媒体形式少于大众媒体 　　受到涉及领域专一、受众群狭窄两个本质性特点的辖制，专业媒体的总体收入要较大众媒体少得多，以盈利为目的的商业类专业媒体在形式上是不可能选择广播、电视等成本较高的媒体形式的。另一方面，广播、电视等视频媒体的受众群主要为大众，而因专业内容的限制，专业媒体也没有必要将其内容传输给广大的普通受众。 　　因此，专业媒体多采用杂志、报纸、网络等成本较小、针对性较强的平面媒体与网络媒体的形式。 　　 　　成功专业媒体的经营之道 　　 　　专业媒体的定位 　　准确定位专业领域涉及领域较狭窄，其发行、广告的市场容量相对较小，这些都会影响其收入。因此，如何为专业媒体选择一个恰当的领域是十分关键的。在进行媒体定位时，要确认究竟从事哪一领域，主要应看两方面的因素，一方面是该领域的整体行业市场容量，如该领域的企业数量、从业人员数量，这一因素直接关系到媒体是否存在足够的受众群及潜在广告客户；另一方面是该领域中的广告客户的价格承受能力。 　　以上是从经营角度考虑媒体专业定位问题，当然作为媒体，其根本任务是为其受众提供充足、实用的信息内容。因此，媒体的专业定位也必须从内容角度进行考虑，专业媒体所涉及的领域本身应该有充足的信息需求，如果该领域本身企业或从业人员的信息需求量并不大，那就没有媒体存在的必要。 　　寻求符合客户需求的受众定位针对性强而有效的受众群是专业媒体的一大优势，这也正是一些广告商放弃大众媒体途径而取专业媒体的主要原因。 　　对于专业媒体来说，即使是同一领域中，也可以针对广告商的需求细分不同的受众定位。比如，同样是一本针对食品企业的专业杂志，可以把它的读者定位在食品生产方面的技术及采购人员，这样它的潜在广告商就是那些食品原材料及加工设备生产商等；也可以把它的读者定位在食品销售人员，这样它的潜在广告商就是食品销售渠道商、物流商、零售商等。这样的受众定位越细分，对广告商的吸引力越大，因为越是细分的受众越能接近其诉求对象，广告的有效性就越高。但不是每个细分受众群都能考虑成为媒体的受众，这其中还将结合与该受众群相对应的广告市场容量综合考虑。因此，在定位专业媒体的受众时，目标广告商的需求是必须被考虑的因素。 　　成为本行业最具权威的媒体由于专业领域的市场容量相对较小，因此，在同一领域中很难容纳几家媒体，往往是同一领域中的媒体只有一家生活得较滋润，而其他同类媒体则生活得较艰难，可谓“一山难容二虎”。因此，要在专业领域中获得生存，专业媒体必须使自己成为该领域中最具权威与影响力的媒体，只有这样才可能掌握该专业领域中大部分的客户资源，赢取足够的广告资金。 　　 　　专业媒体的内容管理 　　要成为行业内最具权威的媒体，专业媒体必须在内容上树立其权威性。 　　为行业提供专业而充足的资讯专业媒体的性质本身就决定了其内容范围不会像大众媒体那样宽泛，这样反而使媒体能将更多的精力集中在特定的范围中。因此，专业媒体内容的基本要求就是全面而深入，它应该紧贴本行业，从行业的各个角度、层面切入进行深入的报道，揭示出本行业的现状动态、发展趋势，为业内人士与企业提供专业而充足的资讯参考。 　　专业内容深入浅出专业并不等同于深奥，专业媒体的内容有时会偏向过于专业而深奥，但是，事实上，许多专业媒体的受众并没有到达非常专业的层次；而且作为媒体而言，并没有一个媒体是受众必不可少的，要让受众接受该媒体，其内