第10章 纵向一体化战略.pptVIP

在现代社会中，从产品设计、获取原材料、直到最终售出的整个过程中需要涉及相当多的环节，这一过程被形象地称为价值链。为了提高自身竞争力，独立经营的企业都希望能在产品的价值链中扩大自己的领域，厂商向上游或向下游扩展的要求就提出了纵向一体化问题。 第十章  纵向一体化战略 第一节 纵向一体化战略概述 一、纵向一体化的涵义 1 ．纵向一体化（ Vertical Integration ） 纵向一体化是指企业在现有业务基础上，向现有业务的上游或下游方向发展，形成供产、产销或供产销一体化，以扩大现有业务的企业经营行为。也即，在产品或服务的生产或分销中，企业至少是参与其中两个或两个以上的相继阶段，才可称为纵向一体化。 2 ．纵向兼并： 从事同一产品、不同阶段生产经营活动的企业间的兼并。 第一节 纵向一体化战略概述 纵向一体化是目的，而纵向兼并是途径 纵向一体化有两方面的涵义： 一是指组织结构现有状态，即企业在产品的加工或经销各阶段上的延伸程度； 二是指企业行为，即企业通过纵向兼并进入另一加工或经销阶段的行为。也即，纵向一体化是纵向兼并的目的和后果，而纵向兼并是实现纵向一体化的主要途径。当然，企业通过扩大投资领域，而不通过纵向兼并，也可以实现纵向一体化。 某石油化工企业的纵向一体化示意 第一节 纵向一体化战略概述 二、纵向一体化问题的产生过程 纵向一体化问题的产生源于一个简单的基本事实：不同于生产力水平低下的原始经济，也不同于自给自足的自然经济。在现代社会中，每一个送达消费者手中的最终产品或服务都要经历若干个环节，或者说要经过若干个独立的生产经营企业。从产品设计、获取原材料、直到最终售出的整个过程中所涉及到的相当多的环节，或者说相当多的独立生产经营企业，被形象地称为产品的价值链。产品越复杂，价值链就越长。 第一节 纵向一体化战略概述 三、纵向一体化的实质和类型 （一）纵向一体化的实质 纵向一体化的实质是在同一个产业中扩大公司的竞争范围。它指的是将公司的活动范围后向扩展到供应源或者前向扩展到最终产品的最终用户。因此，如果一个制造商投资兴建一定的设施来自己生产某些零配件而不是从外面的供应商那里购买，实际上，该制造商依然还没有超出原来行业的界限。唯一的变化是在产业的纵向链条体系之中，公司的业务单元跨越了两个阶段。 第一节 纵向一体化战略概述 三、纵向一体化的实质和类型 （二）纵向一体化的分类 1 ．按一体化方向分类 这里所指的方向是以产品生产线的方向为准。逆此线而动的方向为后向，顺此线而动为前向。 （ 1 ）后向一体化：即企业拥有和控制自身投入品的生产。 （ 2 ）前向一体化：即企业拥有和控制自己的顾客。 第一节 纵向一体化战略概述 三、纵向一体化的实质和类型 （二）纵向一体化的分类 2 ．按一体化幅度分类 （ 1 ）完全一体化 指在产品生产的前后两个阶段上，前一阶段的产品全部以内部出售的方式进行销售；后一阶段的购买也完全经内部采购的方式完成。 （ 2 ）部分一体化 指在产品生产的前后两个阶段上的销售和购买不能完全通过内部方式得到实现。 第一节 纵向一体化战略概述 四、纵向一体化在企业战略中的地位 （一）纵向一体化问题是公司战略的研究起点 1 ．公司战略 （ 1 ）产品范围：产品范围是关于企业专业化程度的问题。 （ 2 ）地域范围：地域范围是关于企业最佳市场范围的问题。 （ 3 ）纵向范围：纵向范围是关于企业在纵向相关活动范围的幅度问题。 案例：瑞士钟表纵向一体化（1） 企业重新巧妙地界定其业务，的确可以在增强战略柔性的基础上大大提高其业务价值。瑞士企业生产的钟表以价值连城、雍容华贵闻名于世。可就是这个世界钟表业的领导者，差一点就被来自日本、美国甚至香港的竞争对手击溃。当时，瑞士的手表生产极其分散，而且生产资源主要集中在附加值低下的上游。一只手表竟然由30家不同的公司共同生产，每个公司只会生产其中几个零部件。来自日本、美国和香港的竞争者凭借新兴的电子技术制造出顾客让渡价值更高的电子手表，很快就从瑞士的钟表制造商手中蚕食大部分市场份额。 ?? 案例：瑞士钟表纵向一体化（2） 值此危