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入世后中资保险公司的发展探讨毕业论文
的一些险种上。与外资保险公司相比,保险产品的同构现象也十分严
重,各保险公司险种结构相似率达90%以上,这种状况导致了保险公
司的“重复建设”、低水平过度竞争。在销售模式上,从目前的状况来
看,通过考试的代理人员达到了200万人,通过个人营销员考试的,
共有108万人,在目前保险公司的业务中,大部分都来自营销,通过
对营销的管理方式比较,可以看到,中资公司一般还是粗放式经营的
比较多,仅~个分公司雇佣的营销人员少则1千2千,多则1万2万,
这种趋势越来越强,而且对营销人员的要求还在降低,而外资保险公
司则普遍要求严格,对营销人员重培养,重营销人员个人职业生涯的
规划,管理的不同造成营销员的公司的认同,影响到对客户服务质量
的好坏,调查发现,一般3到5年下来,外资公司客户的保有量还能
达到70%80%,而内资公司的脱保率却达到70%一80%,大部分客户
过了年就不保了,续保率很低‘,表面看来,好象是营销员的问题,实
际上是公司的管理的问题,是公司经营策略的问题。
二、国内保险公司的优势分析。包括劳动力优势、熟悉国内市场
优势、熟悉国内制度优势以及后发优势等几方面内容。
三、提高国内保险公司综合竞争力的策略。包括政府环境、监管
机构、保险公司等几个方面。在政府环境上,加入世界贸易组织是对‘
政府提出的挑战,作为政府来说,要按照世界贸易组织的规则履行自
己的承诺,实际核心是6个字:开放,规则,竞争。开放是世界贸易
组织的核心,但开放的市场并不代表没有保护;其次是规则或者说原
则,涉及金融服务领域的非歧视原则和透明度原则。在监管机构和监
管方式上,无论从人员的专业素质还是从监管手段、监管方式来看,
我们与发达国家相比都还有较大的差异,特别是监管模式,现在在世
界各国变化很快,但归根结底是采取统一监管还是采取分业监管的问
题,我们采取的是分业监管方式,但合业监管方式也正在一些国家逐
渐推广。在中资保险公司打造核心竞争力上,不仅需要中资保险公司
自身改变经营策略,改变销售模式,还需要有一个好的市场环境,一
个好的监管制度、好的监管方式。
中国加入世贸是对政府提出的挑战,但这种挑战形成的压力,
无论是直接的还是间接的最终都要落到保险公司身上,中资保险公司
必须尽快转变观念,缩小在经营策略上、经营管理上、产品开发上、
销售模式上的差距,结合投资能力的增加,不断提高自身的综合竞争
力,只有这样,才能在入世后中国保险市场竞争日益激烈的今天,成
长、壮大、立于不败之地。
关键词:入世 保险 发展
Abstract
SinceChina’Saccesstothe insurance
WTO,the markethasbeen
in
China.Undersucha
thoroughlyopened background,Chineseinsurers,
insurer’S doas
facingforeign followsto
aggressivecompetition,must
and shouldholdthe
suNive,developgrowup:first,they overallsituation
of廿1e
wholeinsurance and
environmentforecastitsfuture
development
tounderstandsome
trends,namely,usingstrategicforesights fundamental
willthe
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