中广信2008年北京市宝星园三期价格定位专题报告 - 副本.ppt

联系qq：744421982 联系qq：744421982 本项目的整体均价到5月份开盘,预估区间值为 15396~~ 16510元/平米 3、动态价格定位 本项目的整体均价区间为15396~~ 16510元/每平米 结合本项目5月份开盘,其产品动态价格涨幅预计为2%-3%: 联系qq：744421982 项目名称 毛坯均价 （元/平米） 高去化率户型面积 高去化率毛坯总价(万) 首开·知语城 18000 151 272 北京香颂 17000 102 173 中广·宜景湾 19000 120 228 华彩国际公寓 17000 165 280 里外里公寓 15800 120-150 189-237 北纬40度 15000 100 150 三、价格定位论证 定价竞争力模型分析 宝星园三期总价分段比例 面积区间 毛坯均价 总价范围(万) 比例 80-180 16029 120-288.5 47% 180-230 16029 288.5-368.6 32% 230-280 16029 368.6-448 21% 通过竞争力模型分析我们可以看出，本案产品总价范围具备一定的比较优势。 联系qq：744421982 四、价格提升建议 价格提升应基于相应的价值提升，受众多不确定因素的制约，本次提案仅就本项目非产品硬件层面的因素对价格提升有影响的几个方面进行概述。 1、现场氛围及道具：注重精神的表达 2、营销策略：项目的形象及高度、符合本项目自身的核心诉求 3、销售执行：团队合作及现场渲染力 联系qq：744421982 10月 08年4月 5月 08年8月 08年12月 09年6月 推盘策略 销售回款 工程节点 推广策略 3#、4#封顶 预热期 强销期 持续期 尾销期 1#、2#封顶 5#开盘 1#、3#开盘 2#、4#开盘 第一波次:82套 实现销售收入 19508万 第二波次:94套 实现销售收入 31413万 第四波次:94套 实现销售收入 31413万 至2008年11月底累计实现销售收入108971万元 结盘 08年6月 6#开盘 第三波次:71套 实现销售收入 26637万 五、项目销售进度排期 联系qq：744421982 推盘策略说明 １、第一波次：５＃楼已处于封顶完工阶段，且户型面积分布广，针对客户群体范围较 宽，对于现在市场低迷时刻推出，降低市场风险。 ２、第二波次：１＃、3＃楼，户型面积处于市场销售主流区间，且在房地产市场销售旺 　　　　　　　季推出，有利于带动项目的火爆销售，给后期造势。 ３、第三波次：６＃楼的户型面积分布较广，且在所推出波次中占的比重最小，既可以优　 　　　　　　　化项目销售户型配比，又可以实现现房销售，从而带动销售持续旺销。 ４、第四波次：２＃、４＃楼，是本项目楼幢位置最好的两幢楼，而且户型面积也处于市 　　　　　　　场销售的主流面积区间，在最后阶段推出，单价得以提升。 联系qq：744421982 THE END THANKS 2008.3 北京中广信 * * * * * * 联系qq：744421982 宝星园三期价格定位专题报告 谨呈：北京宝星置业有限公司 北京中广信地产服务机构 2008.3 联系qq：744421982 目 录 一、价 格 定 位 要 素 二、项 目 价 格 测 算 三、价 格 定 位 论 证 四、价 格 提 升 建 议 五、项目销售进度排期 联系qq：744421982 一、 价格定位要素 1、市场走势判断 2、望京区域分析 3、区域房地产市场分析 4、项目本体分析 联系qq：744421982 政策层面 2007年03月18日,上调金融机构人民币存贷款基准利率0.27% ; 二次购房首付比例将提高到40％ 07年07月20日，上调金融机构人民币存贷款基准利率0.27个百分点； 07年08月22日，一年期存款基准利率上调0.27个百分点；一年期贷款基准利率上调0.18个百分点 07年9月15日，一年期存款基准利率由现行的3.60%提高到3.87%；一年期贷款基准利率由现行的7.02%提高到7.29%； 07年05月19日,一年期存款基准利率上调0.27个百分点；一年期贷款准利率上调0.18个百分点 ； 07年12月21日，再次上调金融机构人民币存贷款基准利率为4.14%，一年期贷款基准利率调整为7.47%； 从2007年1月5日到08年3月25日，法定存款准备金从9.5%提高到15.5% 1、市场走势判断 二次购房房贷利率上浮空间达10% 国六