我国商业银行国际营销战略探讨.pdfVIP

内容摘要 在经济一体化、金融全球化的今天， WTO的加入虽然便中国银行业面临 具有先进市场经验的外资银行的压力与挑战，但是从另一个角度看，WTO的加 入也给中国商业银行的国际化经营带来了更多的市场机会和发展空间。在外资 银行积极拓展中国国内金融市场的同时，中国银行业海外扩张的步伐在近几年 也大大加快。开拓复杂、多变的国际金融市场，更需要我们以国际营销战略的 高度对国外的宏观、微观环境进行探查，细分金融市场，结合自身的情况确定 目标市场，建立正确的市场定位以占领海外市场。在对我国商业银行国际营销 战略内容分析的基础上，本文提出我国商业银行国际营销势在必行．并应选择 阶段式的发展战略。在业务拓展上，总体多元化、各家银行各具特色，面对不 同目标市场，实施差异化营销。实力较强的银行可采取综合性的银行战略，规 模较小、资源有限的银行则应重点发展某一个方面的国际业务。在区域拓展上， 以世界上主要的国际金融中心以及与中国具有密切经贸关系的经济中心和经济 发展快的国家为重点。在市场进入模式上，要将并购策略和设立分支行的方式 相结合。 关键词 国际营销商业银行发展战略国际化 Abstract This Chinesecommercialbanksselectedthe paperanalyseswhy gradual development inthe the the mode of internalizationoftheir process marketing．Thenpapersuggests extensionmodefor commercialbankswhenare abusiness Chinese theyinternalizing their forwardthe ofthebusiness marketing，andputs generalprinciple extension，that its witIl themhas own make bemultiformeachof is“to subjects feature；to differentiate when differentmarkets”．In performances addition，the marketing facing for of mentions ideaand theinternationalization paper thebasic sUme百csteps is commercial ofindemnification Chinese banks’marketing．Furthermore，asystem isto thestructureofthe ofCh