5、新开业酒店绩效考核方案.ppt

Here comes your footer 新开酒店销售部绩效考核方案 第一阶段的绩效考核方案 Page * * 开元兄弟连 新开酒店销售部绩效考核方案 为了使酒店开业初期能有效的开展市场拓展工作，迅速的建 立基础客户群体。除了依照酒店经营策略，有序的开展市场营 销工作外。销售部拟通过采用不同阶段性的、不同形式的、不 同目的性的绩效考核方案，根据酒店营销工作的需要，来有效 的激励销售人员进行市场拓展工作. 一、时间：进入市场前两个月。 二、目的：确保市场拓展工作顺利的开展，短时间内迅速的建立 酒店基础客户群体。 三、具体内容：1、绩效范围: 客房：散客、会议、旅游团队、长包房。 餐饮：零点、宴会、婚宴、会议场租。 康乐：散客、会员。 销售人员编制及工资标准: 考虑酒店开业前期能招聘到优秀的销售经理 及销售队伍长期的稳定性建设，部门编制设置如下： 高级销售经理2名 底薪2300元 销售经理8名 底薪1200元 2、计提方法。 在绩效指导范围内，销售人员个人所完成的销售业绩，由零 业绩起按下列比例计提： 完成10万元销售业绩以下的部分，按1.0%计提； 完成10万元以上—20万元以下销售业绩的部分，按1.4%计提. 完成20万以上—40万以下销售业绩的部分，按1.5%计提. 完成40万以上销售业绩的部分，按1.6%计提. 第一阶段的绩效考核方案 业绩计算 1200元（工资）+7200元（计提）=8400元 2300元（工资）+7200元（计提）=9500元 1.6% 40万以上（以45万为例) 1200元（工资）+6000元（计提）=7200元 2300元（工资）+6000元（计提）=8300元 1.5% 20万以上—40万以下（含40万） 1200元（工资）+2800元（计提）=4000元 2300元（工资）+2800元（计提）=5100元 1.4% 10万以上—20万以下 (含20元) 1200元（工资）+1000元（计提）=2200元 2300元（工资）+1000元（计提）=3300元 1.0% 10万以下（含10万） 销售经理 高级销售经理 销售人员个人收入 计提比例 销售业绩 注：此阶段的考核以个人完成餐饮及客的总业绩为标准，不进行客房、餐饮任务的具体划分。 上表的计提基数均按每档的最高业绩为准 第一阶段的绩效考核方案 3、任务分配。 由于此阶段属酒店试营业期间，考虑到酒店在此期间暂未制 定经营预算的因素。所以，建议酒店在此期间暂不对销售部下达 任务指标。以加强市场拓展、建立基础客户群体、有效激励销售 人员为主要目的。 第一阶段的绩效考核方案 4、相关规定。 工资标准的规定。 销售部筹建期的工资标准与开业经营后的标准相同。 1200元/月 1200元/月 销售经理 2300元/月 2300元/月 高级销售经理 营业期工资标准 筹建期工资标准 职务 在此阶段，销售人员无任务考核。个人所完成业绩由零业绩起按规定的比例计提并发放基本工资。 业绩考核、计提的规定。 第一阶段的绩效考核方案 业绩计提发放的规定。 销售人员计提的100%，按集团惯例，要求分为四个部分，如下表： 销售人员年终奖。 5% 部门管理经费。 3% 在酒店各消费场所的业务款待费用。 12% 个人计提。（包括奖金、差旅费、交通费、通讯费。） 80% 用途 发放比例 (100%） 第一阶段的绩效考核方案 以销售人员完成20万元—40万元一档为例： 销售人员年终奖300元/月。 ?5% 部门管理经费180元/月。 ?3% 在酒店各消费场所的业务款待费用720元/月。 ?12% 个人计提4800元/月。 ?80% 用途 ?发放比例（100%） 1200元（工资）+6000元（计提）=7200元 2300元（工资）+6000元（计提）=8300元 1.5% 20万以上—40万以下（含40万