UCP解决方案销售技巧.pptx

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UCP解决方案销售技巧

UCP解决方案销售技巧????;找——如何寻找UCP的机会点 算——推荐什么UCP产品和方案 合——如何推荐SMP的卖点 分——如何推荐虚拟分区的卖点 扩——如何推荐PCI-E扩展的卖点 存——如何利用存储形成整体优势;3;o HDS UCP Pro for VMware vSphere (UCP Director) o HDS UCP Select for VMware vSphere o HDS UCP Select for Microsoft Private Cloud o HDS UCP Select for VMware vSphere with Cisco UCS;寻找客户需求的三个维度;UCP对应哪些客户需求?;7;典型的UCP业务需求;RACK MOUNT;10;云天化虚拟化服务器;SMP内存扩展 单个刀片节点: 384GB 2刀片SMP: 768 GB 4刀片SMP: 1.5TB ;;;CB2000 扩展到8路采用SMP扩展安全可靠;IBM x3850扩展到8路需要外置线缆;;18; 首都在线云平台:面向云的融合基础架构 ;;;;23;京东方SAP BW服务器;;LPAR 应用场景介绍– 数据库整合云平台;;28;UCP 的核心组成部分;UCP的销售可以充分利用HDS的存储优势;;找——通过三个维???寻找UCP机会点 算——提供针对性UCP产品和方案 合——针对高性能推荐SMP功能 分——针对虚拟应用推荐逻辑分区 扩——针对扩展性要求推荐混合I/O 存——利用存储形成整体方案优势;谢谢;问题与讨论

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