“淡市营销讲座”之三_楼盘展示包装策略.ppt

楼盘展示包装策略 -----淡市下秀出你的精彩 外部展示 现场展示 物料展示 展示策略 策略一：抓住主题、无限放大 案例：鸿翔·御景东园 项目定位 “水”主题展示包装要点 策略二：展示形象吻合项目定位 案例一：奥林华府 项目定位 展示包装的要素点 案例二：金地梅陇镇 项目定位 展示包装的要素点 策略三：展示形象高于定位 案例：星河丹堤 项目定位走势 展示包装要素点 策略四：突出展示中的细节品质 案例：后海公馆 项目定位 细节展示包装的要素点 攀岩 瑜珈 时尚动感的会所 层次丰富的园林 架空层泛会所展示 架空层泛会所信箱 主题架空会所 商业街的展示 展示中的细节创新：泳池/悬浮泳道展示 空中悬浮泳道 别具匠心的工法样板房 户外广告 色彩始终丰富 在保持色彩始终丰富的基础上，广告语上的设计也很创新，时间上的由远即近，梅陇镇的一切天天就在身边上演 地铁品牌列车 网 页 设 置 地铁与网页宣传也以酷黑、橘黄等为主色调，始终保持时尚、动感的调性 经典案例借鉴： 星河丹堤 借鉴关键点：通过展示包装的调性、细节拔高项目定位 此种策略要求项目展示包装在符合项目定位的基础上，在营销过程中因地、因时置宜的准确把握市场发展走势，对展示包装进行提升，高于最初定位，并最终达到使整个项目在市场上的形象逐步爬升的过程； 占地面积：200322.18平米 建筑面积：360580平米 总户数：1728 停车位：2736 项目位于彩田路北，临近南坪快速、梅观高速。初始以“HELLO，中产”为其广告推广语，目标客户定位明确；后期陆续定位为“向上的力量”，“城市原生样别墅”，“城市别墅CEO官邸” 城市中产 向上的力量 西银湖 城市原生别墅群 银湖山 城市别墅 CEO官邸 项目最初以中产定位其客户群体，后期推广形象逐渐拔高； 根据本项目定位过程中“原生样”别墅群，项目本身的展示包装也试图体现“原生样”，更自然的展示，没有矫揉造作： 色彩上，以浓厚的褐色系为主，体现稳重感与大气感，比单纯以金色来体现贵气多了一种知性的内涵，赋予客户品位和档次； 从报版、别册设计到现场装饰，手写的设计与古朴风格体现项目“原生”，似乎不追求精致的细节，但实际上却用另一种古朴的手法别样的诠释精致，达到“无声胜有声”之境； HELLO，中产 城市原生别墅群 城市别墅CEO官邸 展示包装形象走势： 报 版 设 计 报 版 设 计 手写文字版形象推广：从城市中产向上的力量 西银湖城市原生别墅群 银湖山、城市别墅、CEO官邸，真正体现项目原生、区别与常规的风格 此套样板房设计风格 此套样板房的文字描述 样板房实景图片 设计师手稿 仅标明栋号、房型、面积 样板房实景图片 具有特色的别册设计包装，设计师手稿在传达项目与众不同信息的同时，也似乎展现项目精益求精的追求理念 报 版 设 计 以褐色系为主色调，凸显沉稳、大气 户 外 广 告 楼体灯光字 售楼处现场色调稳重，与其他展示形成体系；装饰古朴，以带有原生态的方式来呼应项目理念 售 楼 处 园 林 展 示 园林色系与推广包装保持一致,沉稳、贵气感觉突出，与水景融合，更显高贵 展示中的细节：电梯按钮+看楼通道两边花道 经典案例借鉴： 后海公馆 借鉴关键点：在简约而不简单的展示理念下，项目的展示包装于细节处体现质感，体现项目与众不同的气质 此种策略在展示包装的过程中，注意细节上的品质展示，在做好持续性包装的同时，不断的赋予展示包装新内涵； 占地：25040.3平米 建面：85063.92平米 总户数：549 容积率：2.56 项目在无蓄客的情况下入市，在市场转为淡市的情况下，后海公馆坚持将细节上的展示包装到位，在坚持持续性包装的同时，不断赋予展示新的内涵； 客户特性： 有远见、国际化视野、不仅追求居住区域的价值，亦注重居住细节的品质及品味，他们的生活观：细节 整体，消费观：产品之外 产品，价值观：精神 物质 根据本项目目标客户群体特征，通过项目产品高品质展示及高标准的人性化服务体验让客户获得愉悦的体验和理解项目的生活本质居住理念，以简约而不简单为建筑风格,其展示包装更是从“基础”行动和“溢价”行动两方面来体现项目的质感; “基础”行动:①灯光字; ②售楼处; ③样板房; ④物料; “溢价”行动:①整洁的工地现场包装; ②舒适园林的展示; ③时尚人文街区的展示; 楼体灯光字从一开始便点题“品质生活” 售楼处外墙别具一格：简单的线条构成了丰富的立面，简约不简单的风格立现 售楼处在体现项目品质感的同时，也增加了项目的艺术气质 原则一： 展示形象吻合项目定位 原则二： 展示形象高于项目定位 原则三： 突出展示中的细节品质 原则四： 抓住主题，无限放大 经典案例借鉴： 鸿翔·御景东园 借