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策划师培训 策划是什么 （1）“策”是计策，“划”是筹划。古代策划者就是军师，谋臣良将，古代的策划者：诸葛亮、李斯、刘温等，为君王做国家大事的谋划，而现代的策划是为企业和商家做运营方面的谋划和计划，要作为军师的角色出现。你不是决策者，你是决策策划者。拿三国时的诸葛亮来说，他干的就是策划，而关羽、张飞干的就是销售经理、生产经理干的事。“条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。”（王志纲大师）策划就是将知识进行组合，创造“智力成果”的一个过程。策划是一种能力，它是一种谋略，一种技巧，一种手段，一个计划，一次革命策划人必须掌握知识，而且掌握广阔的多种知识一个成功的策划，往往是一个复合型人才。没有知识的人从事策划显然是盲人摸象。策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。策划必须要有前瞻性果断，具备创力具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断) 目的： ----为楼盘达到最理想的销售业绩； ----令开发商用最小的资金达到最大的效益； ----为开发商及楼盘打下知名度及品牌； ----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。 二、房地产代理全程策划工作流程[初步接洽阶段]1、 项目资源条件整合及判断负责部门： 策划部、代理部、研究部报告名称： 《**项目策划大纲》宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。地段资料：规划要点、坐标。周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。判断内容：优势、难点、突破口、把握度。2、 多方案初步规划、设计或调整建议负责部门： 策划部报告名称：《会议纪要汇总》《**项目概念设计提示》或《项目调整建议》中心内容： 草图、立意、说明、交流记录[前期策划阶段]、地块内在条件整合及价值分析负责部门： 策划部、投资部报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较、资源综合及定位负责部门： 策划部报告名称： 《**项目综合定位报告》中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意、依据定位针对性的市场调查负责部门： 策划部、研究部报告名称： 《**项目市场调查报告》中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据、经济可行性分析负责部门： 投资部、策划部报告名称： 《**项目经济可行性分析报告》中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。、初步营销框架负责部门： 策划部报告名称： 《**项目初步营销报告》中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系、规划、设计方案及跟踪负责部门： 策划部报告名称： 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导[营销策划阶段]、营销整体规划负责部门： 策划部、代理部报告名称： 《**项目营销整体规划》中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署、经济敏感分性负责部门： 投资部报告名称： 《**项目经济敏感性分析报告》中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。、价格策略执行计划负责部门： 投资部、代理部报告名称： 《**项目价格策略报告》中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。、物业准备工作计划负责部门： 投资部报告名称： 《**项目的物业模型》中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和标准物业管理模式的融合。1、销售准备工作计划负责部门： 代理部、策划部报告名称： 《**项目前期工作计划表》中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算、项目包装执行计划负责部门： 策划部报告名称： 《**项目包装概念设计》中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。1广告宣传炒作计划负责部门： 策划部