中加国际市场营销方案-丽仁地产.ppt

中加国际“三步走”-第一步 政府沟通，政策申领，姿态表达 （很重要） 中加国际“三步走”-第二步 三承诺建立 （30%体量去化销售，70%企业招商） 甲方政策扶持，要求企业入驻、注册、落税）净化总部血统。 备注：入驻成本企业做主 当年税收缴纳例：200元/平米，年底购房款99折返还。 来年400元/平米，购房款98折返还。 第三年800元/平米，购房款97折返还。（姿态） 中加国际“三步走”-第三步 加大现场成交率 15：1的成交确保 即15组看房客成交一套物业（修内功、确保现金流） （目前案场每日来访4组，设单周20组客户为例）同时丽仁渠道对接项目 丽仁作业原则 以终为始 （成交才是王道，卖不掉都是扯淡） 营销推广预算 总销金额的2.5% 备注：1%——区域市场的造势 2%异地活动推广及路演 CONTENTS 团队介绍 商务条款 执行方案 分析与定位 总部经济概况 CONTENTS 团队介绍 商务条款 执行方案 分析与定位 总部经济概况 丽仁地产就是为甲方项目进行量体裁衣，不华贵但 万分贴身暖心...... 谢谢！ 本策划案知识产权归丽仁行所有。 如未经丽仁行同意而擅自使用或实施的，丽仁行保留追究其法律责任的权利。 * * ——专心·专注·专业·专家—— ——专心·专注·专业·专家—— ——专心·专注·专业·专家—— ——专心·专注·专业·专家—— ——专心·专注·专业·专家—— 中加国际360o市场营销方案 上海丽仁行房地产经纪有限公司 2013-5 CONTENTS 团队介绍 商务条款 执行方案 分析与定位 总部经济概况 项目解读 工业用地上的5A写字楼。 高容积率的总部经济 户型单体300平米-1500平米不等。 项目外表为写字楼，核心为产业地产招商 针对其项目特性，丽仁地产做出以下研读与战略梳理。环环相扣，缺一不可。 总部经济现状 总部经济的堪忧 有道德底线的开发商越来越少 红顶商人越来越少 成形的总部基地越来越少 招商渠道越来越盲目 项目收益越来越局限 …… CONTENTS 团队介绍 商务条款 执行方案 分析与定位 总部经济概况 企业主为什么会离开我们？ 2012年香港大公报采访中国2000家地产公司取样如下 高端地产：住宅、旅游度假、商业、办公、总部基地 45% 因为“服务” 20% 因为没有人去关心他们 15% 他们发现了更便宜的价格 15% 因为他们发现了更好的产品 5% 其他原因 65%的顾客因为做的不好！而不是价格 因为得不到想要的：这又往往同价格没有太大的关系。 总部经济的核心价值 纳税光荣 综合效益最大化 市场的关注点：企业主的真实需求 认同产品 15 … 认同服务 20 认同政策 20 认同区域 40 顺应价格 5 50分以下造就 D类客群 50—70分 B类意向比较客群 70分—85分 B+类意向客群（可跟踪可促成型客户群） 85分—90分以上 A类客群（成交客群） 给眼前中加国际打分 区域百分百（2年触碰未来） 产品百分百（国际范儿十足） 价格百分百（100%的区域基础价甚至略低） 中加国际 …… 中加国际拥有天赋异禀的先天优势， 但是“我们上面要有人” 问题出在哪里？ 政府的声音、政府的高度哪去了？ 化蝶,从这一刻开始 政策核心 NO 小巷思维 （不给力） 区域政策 YES 够魄力 够强大 纳税光荣 免费入住 结论 备注：成就政府做造血系统 成就企业主做大做强，做小做精，顺便成就开发商。 （没有这样的思维定律不要触碰总部经济，即使触碰也是在短暂玩票而已） 成就别人成就自己；必须要成就别人才能成就自己 服务核心 专人专职一通到底 NO!!! （不贴心弱爆了） 书记=招商专员 上传下达，一通到底 YES!!! （成功源自于不必要的坚持） 结论 备注：思考以下问题： 当楼宇中飞出A股市场的金色凤凰中加国际是否可成为她的巢？ 人品是平日积攒出来的。 以上做到则视为整个项目成功一半 我们不是开发商，我们是总部地产的运营商 CONTENTS 团队介绍 商务条款 执行方案 分析与定位 总部经济概况 思考 客群在想什么？ 他们在哪里？ 营销通达 总部地产百家企业主访谈采样 项目投资没有