专题二：第1节 房地产开发项目策划概述.ppt

从设计的角度来看，这些设计往往需要表达一种主题，它们可以是某一可识别的内容，也可以是一种含义，还可以是某一预期形象。 房地产主题概念是房地产产品与品牌的核心内涵。成功的主题策划往往赋予项目更多的精神内涵，引领一种新的生活理念和生活方式。 【资料2-1】紫薇809项目产品主题概念设定 紫薇809项目位于西安东郊具有多年历史的国营大中型企业聚集区域，通过对该区域房地产市场的调查分析，我们了解到：目前东郊区域居民的居住购房理念以实惠、经济为主，价格敏感度远大于品质敏感度。 紫薇地产的介入，在经济务实的基础上，应为该区域房地产市场带来一种全新的生活居住理念，即倡导全新的、时尚的文明生活模式，改善区域生活居住环境，形成西安市东郊板块房地产住宅市场选择的热点。同时，为了迎合区域内客户群体多年大院式生活形成的居家置业观念，迎合其改善居住生活环境的愿望，即注重小区安全性、整洁简单，注重邻里亲情，重视子女成长环境的居家置业心理需求。 建议项目产品主题概念设定为：紫薇新生活社区。 房地产产品设计策划：研究如何科学地制定房地产开发项目在立项之后的项目规划和建筑设计要完成的设计任务问题，摒弃单纯依靠经验确定设计内容和设计任务的不科学、不合理的传统方法，利用对开发项目目标所处社会环境及相关因素的逻辑分析和数理分析，研究开发项目任务书对设计的合理导向，制定和论证建筑设计任务，科学地确定设计内容，并寻找达到这一目标的科学方法。 主要内容：开发项目总体平面规划、套型、户型及户型比、户型面积、交通系数、公摊系数、使用系数、配置标准、环境景观设计等，项目产品本身的品质是最主要的策划内容。 房地产营销策划：房地产策划人及开发商对将来要发生的房地产产品营销行为进行的超前决策。开发商为实现盈利的目的，达到预期的盈利目标，就必须与房地产策划人建立密切的关系，科学地分析房地产市场、顾客及与之相关的各种因素，然后创造性地运用自身的才能，力求在恰当的时间，适当的地点，以合适的价格和促销方式让顾客得到满足。如果开发商要推销一种理念，就有必要采取一定的策略和方式使颐客自觉地接受它，而在这个过程中，营销策划人员所做的分析、判断、推理、预测、构思、设计、安排、部署、实施等活动，就是房地产产品营销策划工作。 房地产营销策划的内容：房地产销售主题和概念策划、房地产价格策划、房地产营销渠道策划、楼盘形象包装策划、房地产促销组合和销售推广策划。 物业管理：物业管理企业受业主委托，以商业经营的方式管理物业，为业主和承租人提供高效、优质和经济的物业维护服务。 主要内容： 1．物业经营 2．物业维护 3．物业服务 主要作用：体现房地产产品或开发企业品牌的延伸策划，包含房地产产品的售前、售中、售后各服务阶段。 物业管理质量的优劣，对开发企业品牌和后续项目的投资开发成功与否有着很大的影响，物业管理策划的作用愈来愈明显。 1．物业经营 按房地产市场经济规律进行商业策划、制定并实施销售方案，或是评估租金，制定出租方案，以使物业保值甚至增值。 现在的房地产开发物业管理活动可以向前延伸到销售阶段，因此，前期的物业管理活动有物业经营的工作内容。 2．物业维护 掌握房地产的变动和使用情况，使房屋得到及时修缮，保持房屋的使用功能，使房屋的数量、产权、建筑形式、完好程度、设备使用情况等及时准确地记录下来，及时变更有关记录；此外，管理工作还包括物业管理公司内部财务、人事上的综合管理，以保汪经营、服务的正常运行的策划。 3．物业服务 及时、准确地满足业主要求，如保洁、保安、绿化及各种特约服务的策划。 主讲：程志勇 教学目的： 1.理解房地产对位置的特殊要求及产品定位的原则和方法。 2.熟悉房地产市场分析的步骤与方法。 3.掌握房地产开发项目策划所包括的内容。 重点难点：重点是开发项目的市场分析与预测及目标市场定位；难点是房地产市场预测分析的方法。 教学时数：4 第1节 房地产开发项目策划概述 第2节 房地产市场分析 第3节 房地产市场细分与目标市场 第4节 房地产产品定位 第5节 房地产市场需求预测 第6节 房地产投资方向的选择 第7节 房地产开发场地的选择 一、房地产开发项目策划的含义 二、房地产开发项目策划的特性 三、房地产开发项目策划的作用 四、房地产开发项目策划的工作流程和阶段划分 五、房地产开发项目策划的主要内容 (一)策划的概念 (二)房地产开发项目策划的含义 策划一词被各种媒体广泛使用，在很多影片的片尾都要出现策划一词，这一词汇已经成为目前的一个流行词。在我国，策划一词最早出现在《后汉书?隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。辞海中对策划的解释是：“设计规划，密谋计划”。在国外，日本和田创认为：策划是通过实践活动获取