医药代表的销售技巧之梦想.pptVIP

《我有一个梦想》（I Have a Dream），是1960年代的美国黑人民权运动领袖马丁·路德·金博士一场极为著名演讲的称呼，得名于他在该次演说中，强力且有说服力地描述他对于黑人与白人有一天能和平且平等共存的远景时，不断重复使用的“I have a dream”一词。演讲在1963年8月28日华盛顿大游行中，于林肯纪念堂前发表。该演讲促使美国国会在1964年通过《1964年民权法案》宣布所有种族隔离和歧视政策为非法政策。 美国政府确定从1986年起每年一月的第三个星期一（金的诞辰为1月15日）为全国纪念日。从1987年起金的诞辰亦为联合国的纪念日之一。 梦想可以通过一定的方式和途径，通过自己的努力和拼搏成为现实。梦想最大的意义是给予人们一个方向，一个目标。如果只把梦想当做梦，那么这样的人生可以说没有什么亮点。梦想使人伟大，人的伟大就是把梦想作为目标来执着的追求！ 梦想，从古至今，无数的人们在酸甜苦辣中编制着梦想。在黑夜，梦想是时暗时明的火光，带给人们忽远忽近的希望。它漂浮在想象和期待之中，是人们心中孜孜不倦地追求 梦想绝不是梦，两者之间的差别通常都有一段非常值得人们深思的距离。 ——古龙 梦想永远是现在式,而决非将来式! ——周国平 现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁。 ——克雷洛夫 　 阿里巴巴上市一个月以后，我把我们公司超过5年的员工召集在一起，我问大家一个问题，我们现在上市了，可以说是相当有钱了，可凭什么我们今天有钱?是因为我们比别人聪明吗?我看未必，至少我认为我是不聪明。我们比人家勤奋?我看这世界上比我们勤奋的人非常多，比我们能干的人也非常多。但为什么我们成功了，他们没有成功?在我看来，绝大部分员工的智商都比我高，因为七八年以前阿里巴巴没有名气，我们没有品牌，没有现金，人们也不一定相信电子商务。 但是经过了五六年，我们这些人居然都很有钱，大家都有成就感，为什么?我觉得就是因为我们相信自己是平凡的人，相信我们能在一起做一些事情，刚开始的时候自认为很能干、相当出色的人，全部离开了我们，因为有猎头公司把他们请走了。有些人不认同这个观点，不认同互联网，或者不同意这样的方式，他们便到另外的公司创业;那些没人挖的人，反正闲着也是闲着，到其他公司也找不着工作，就待下去，一待就是七八年，今天都成功了。事实上也是这样，傻坚持要比不坚持好很多。所以我觉得创业者不仅要给自己一个梦想，给自己一个承诺，还要给自己一份坚持，这是极其关键的。 创业者一定要想清楚两个问题：第一，你想干什么?不是别人让你干什么，也不是因为别人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么?该干什么?而不是你能干什么。 创业之前很多人问，我有这个，我能干这个，所以我一定比别人干得好。我一直坚信，这个世界上比你能干、比你有条件干的人很多，但比你更想干好这件事情的，全世界应该只有你一个人，这样你就有一点机会。所以在想清楚你要干什么之后，更要想清楚该干什么，不该干什么。 医药代表的销售利剑  梦想就是做梦都想！ 传说: “看见流星时， 重复念3次自己的梦想， 梦想就会实现。” 可是， 流星总是突然降临， 我们无法提前作准备， 只能在看见的那一刻， 马上说出自己的愿望。 因此， 我们必须知道自己的梦想是什么！ “我要成为名字响彻天堂的天下第一大剑客！”——索隆 “我要制造一张自己亲眼看见的世界地图。”——娜美 “我要成为一个英勇的海上战士。” ——骗人布 “我一定要找到蓝海。”——香吉士 “我要成为能医治任何病的医生。”——乔巴 “我要成为海贼王！”——一个简单到只有梦想的人（路飞） 　　于是，一个充满梦想的海贼团扬帆出海。 成功是因为： 态度 技能 其它 13% 7% 80% 成功的因素 知识 技能 态度 是什么？ 怎么干？ 愿意干 态度与能力 知识、技巧、态度是影响工作进行的三个重要因素，其中态度尤其扮演着带动的角色。 知识+技巧=能力 态度决定一切！ 态度 （一个人的思想） 行为（一个人的行为） 结果（最终的结局）