记住一个公式就能成为“标题党”？.pdfVIP

记住一个公式就能成为“标题党” ？ 很多时候我们会特别迷恋技巧类的干货 章 ，比如“1分钟学会把妹”、“一个月涨粉10w的三大 秘诀”等等。然而当干货堆积如山 ，却发现自己只是捡了一麻袋的沉重沙子 ，并没有什么卵用 ，于是便有了“听过了很多道理 ，依旧过不好这一生”的说法。 本 要做 ，不是简单地罗列“看似很有用的干货” ，而是去分析干货的背后逻辑与本质 ，把沉重的沙 子换成轻便的货币 ，把繁杂的干货浓缩成一条简单的公式。 其实 ，这是一个很愉快的过程。 本质分析篇 首先 ，你对以下的标题有阅读的冲动吗 ？ 为什么这些标题会让你产生阅读的冲动 ？ 如果你不假思索就能做出回答 ：“多利用数字、追随社会热点、多用‘为什么、你、全世界、99%’等 敏感词汇、多引用名人案例……”那么恭喜你 ，这些总结都很对。但是 ，这些答案相当于给你一堆零 散的树叶 ，单纯去记忆这些树叶是一件极其困难又痛苦的事情 ，我们要做的是从树叶中找到树枝 ， 再找到树干 ，找到问题的本质 ，让思路清晰起来。 寻找本质办法很简单 ，就是先多问几个为什么 ，自我反问直到找出答案。比如“为什么使用数据的标 题会让我更想去点击阅读 ？”、“为什么要‘你、为什么、99%、月赚10w’等敏感字眼的标题让我欲罢 不能 ？”这些看似较为复杂的问题 ，经过逻辑的分析处理后 ，其实仅需一个公式即可回答 ！ 答案其实很简单 1 ）揭秘之前先来分析下用户阅读 章的场景 ： 用户通过点击“ 章标题” ，去阅读“ 章内容”从而获取标题中所传达给读者的信息 ： 2 ）那么 ，标题中含有怎样的信息才会吸引用户去点击 ？ 七宗罪里谈到 ，人本性是“贪婪”的。贪婪的对象包括金钱、知识、性、美丽、健康、成就等 ，暂且 统称为“欲望”。这些“欲望”都是激发用户阅读的有效信息。 3 ）标题中有了用户想要的东西 ，用户还会考虑付出成本 “懒惰”也是七宗罪里谈到的人的本性之一。如果某样东西需要付出巨大的人力物力财力等成本才能 获得 ，那么即使这样东西是用户想要的 ，用户也不会为之而行动。所以 ，如果标题能够告诉用户 ， 获取“欲望”的“答案”非常容易 ，只需通过阅读 章就能轻易获得的 ，那么用户“点击标题”的行动几率 将大大提升。 4 ）所以 ，答案就是这么简单 当一个人对“欲望”越强烈 ，而且“付出成本”越低时 ，“获取答案”的行动几率将大大增加。答案就是这 么简单 ！ 打个简单的比喻 ，如果说“搬砖一天 ，能拿到200元” ，虽然人对金钱是“贪婪”的 ，但由于付出的成本 太高 ，几乎很少人会采取行动。但是如果拿到一张卡券 （如下图 ），“刮开涂层可获10元” ，付出成 本是1-3秒 ，不需任何思考 ，那么有多少人会行动呢 ？ 所以 ，要想让目标读者尽可能地产生“点击标题”的行为 ，我们需要做的是不断地提高读者的“欲望” ， 并降低他们的“付出成本”。 找到了问题的本质 ，接下来就是从本质出发 ，去寻找解决问题的方法。 干货分享篇 那么在 章的标题中 ，如何提高目标用户的阅读“欲望” ？ 1 ）先想明白你的目标用户具体的“欲望”是什么 上 提到的“用户欲望”只是一个概括性的欲望 ，但是不同的用户在不同场景下的“欲望”都是不尽相 同的。所以第一步要做的是定位自己的目标用户 ，并找出目标用户的真正欲望。 这里涉及到目标用户的定位、需求分析、场景分析等的知识。举个简单的例子 ，如“发布在 《人人都 是产品经理》社区的运营类 章” ： 【目标用户定位】从事互联网运营/产品相关工作的职场人士 ，或想要从事这方面工作的大学生。 【阅读场景】工作之余的休闲时段 ，通过公众号即时推送 ，或者自己打开人人都是产品经理 网站/A PP/微信公众号 ，或者是在朋友分享的链接中、朋友圈中接触到该类 章。 【用户欲望/用户需求】学习运营/产品干货、了解行业动态、清晰个人职业规划、提高工作效率等、 锻炼逻辑思维、寻求情感慰藉等。 O K ，找到了用户到底想要什么。 2 ）让用户明确 ：“这就是你想要的”——激发用户阅读动机 如何让用户明确这就是用户想要的“欲望” ？《影响力》中曾提到6大影响他人的因素 ： 章标题中带有这些极具印象力的因素能牢牢抓住用户的眼球 ，让用户肯定这就是Ta想要的“欲望” ，进而激发用户的阅读动机。 于是 ，对应的方法有 ： 名人效应法 （权威 ）： 大而全法 （社会认同 ）： 小而精法 （稀缺 ）： 热点法 （ 好 ）： 3 ）利用有效的方法——提高用户阅读动机 当用户的阅读动机被激发后 ，需要进一步将该动机提高 ，最好