猎头顾问技巧培训资料-2.pptxVIP

猎头知识相关培训 猎头的概况 猎头顾问简介 猎头操作的技巧 一、猎头的概况 猎头的起源与发展 猎头： “猎头”（Head hunting），其真正名称应该叫管理人员搜寻（Executive search），其字面含意是猎取人头之意，即猎取人头脑中的智慧、知识、技能等行为。猎头的追逐目标在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业技术人才和高级管理人才，也称为“高级人才寻访”。 猎头的发展 猎头公司最早产生于二战后的美国。罗斯福总统为了网罗人才，派出“阿尔索斯突击队” 将德国许多著名的科技专家带回美国，其中包括冯•希劳恩。美国正是由于起用了希劳恩这个德国火箭专家，才使他们的三名宇航员成功地将火箭送到了月球上。因此可以说：“阿尔索斯突击队”是美国政府最早的一家“猎头公司”。 最早为工商企业服务的猎头公司是1926年在美国诞生的迪克•迪兰人才搜索公司。 世界最大的猎头公司乃是美国的科恩/费里（korn/ferry）国际有限公司，即光辉国际猎头公司，成立于1969年，总部位于美国的洛杉矶。目前在全球41个国家设立了70多个办事处 猎头在中国 1992年6月18日，沈阳维用猎头服务中心正式挂牌营业，开启了中国猎头业的先河。这家猎头公司是新加坡一家集团公司在沈阳投资开办的。 1993年5月份，英国的雷文公司捷足先登，闯入中国的人才市场，开辟了第一家外资猎头公司办事处，并选择了实力雄厚的中信公司下属的中国国际经济咨询公司作为中方的合作伙伴。 国内目前有资质的猎头公司大约在3000家左右，没有资质的大约在1万家左右。（人才中介许可证） 二、猎头的概况 一、猎头的概况 科锐猎头 科锐按行业线划分，有9大行业线，按地域划分为三大区域。 大瀚猎头 大瀚猎头是各行业进行划分，每个事业部负责1-2个相关的行业，每个城市都有各事业部的存在。 二、猎头顾问简介 猎头顾问的基本素质 二、猎头顾问简介 三、猎头操作技巧 三、猎头操作的技巧 打CC 一、打CC定义 打CC，是“cold call”的缩写。“CC”直译为冷电话，打CC意思就是给不认识却有可能是潜在客户的人打电话。 二、打CC要注意的几点 1、心态 不要紧张，不要怕被拒绝。 2、准备 了解目标公司的一些信息，目标部门的一些信息等。 3、绕前台 很多公司现在都有前台，要用一些技巧绕过前台，比如快递，保险，客服电话等。 三、猎头操作的技巧 简历筛选 1、硬性条件： 根据公司对该岗位的任职资格(性别、年龄、学历、业绩、相关工作经历等方面)，筛选简历前应明确哪些条件是必须的，在10秒钟之内即可做出判断，对不符合硬性条件的迅速PASS掉。 2、软性条件： 跳槽的频率，工作时间间距长短，职位与工作内容的匹配，工作所属行业的跨度等。 三、猎头操作的技巧 人才游说 1、跳槽意愿比较高的人才 这种人才一定要弄清楚跳槽的原因。 2、跳槽意愿不高的人才 这种人才可以从职级的升迁，公司的规模，薪资，发展空间等来吸 引人才 三、猎头操作的技巧 电话沟通 电话邀约的时候，首先是要想好你要问的一些问题。在与不同的人沟通的时候要注意不同的沟通技巧。比如说你在与一个销售总监的候选人沟通时，要问一些工作业绩，人脉资源，朋友圈等方面的问题；在跟一些技术岗位人才沟通时，主要问一些技术指标，开发过程等。不同类型的人要做好不同的准备。 三、猎头操作的技巧 人才库的建立 1、猎头公司人才库的建立 猎头公司有很多的顾问会把搜集来的人才简历汇总到自己人才库，一般的猎头公司都有自己的ERP系统可以简单的建立自己的人才库。 2、企业人才库的建立 企业可以仿照猎头公司的大致方法建立人才库，不过一定要做好职位的分门别类。 注：不管是猎头公司还是企业，一定要保持人才库的及时，有效性。 三、猎头操作的技巧 面试评估 1、评估最优先推荐的人选 在人选筛选过程中，会遇到不同的人选，要有区分度，层次感。 2、评估报告的撰写 以第三方的角度去看待候选人，尽量突出候选人优秀品质，突出业绩，以及对行业的理解。 三、猎头的操作技巧 推荐给用人部门 推荐给用人部门的时候，除了递交简历和面试评估报告外，尽量电话或者当面跟用人部门沟通一下，说一下自己对这几个候选人的看法，也可以适当的给出一些建议。 三、猎头的操作技巧 面试安排及建议 1、面试时间安排及面试流程 2、面试着装，商务礼仪及面试官特殊喜好 三、猎头的操作技巧 保用期内的跟