瑞立东方花园项目营销方案.pptxVIP

Contents;;公司简介 Company Profile;1999年9月诞生，前身“华立地产营销中心”; 华邦地产自2007介入一二手联动分销以来，前后共合作项目近60个。较为典型的项目有： “相江公寓”、 “金地自在城” 、“金地天逸”、德信“银树湾”、坤和“和家园”、 “九衡公寓”、德信“中外公寓”、保利“香槟国际” 等项目，并在多个楼盘销售代理中取得了40%以上成交占比的罕见佳绩。 2012年7月，正式成立汉格地产策划公司，成功承接了华润新鸿基“万象城·悦玺”、郡原地产“九润公寓”、野风现代中心。在同类竞品楼盘中取得优异的销售业绩。; 金地天逸 2011年9月至今，整体项目共实现15亿的销售额；我司销售占其中的25.1％；自建展示中心，针对产品特性，定向挖掘高端客户，一二手联动新模式。; 成绩概述： 截止3月16日，6个月内通过一二手联动，门店及案场来访客户4290组，共认购432套，面积近4万平方米，金额5.63亿元。; 九润公寓项目工作时间轴;;成功案例 Successful Case;;浙江规模最大的综合地产代理商;销售代理核心竞争力 Core Competitive Power;Code of this report | 15;Code of this report | 16;多产业化发展 多客户拓展渠道;2007年首创一二手联动业务;2010年成立，团队人员达到50多人，30多人拥有5年以上房地产行业经验，短短的两年时间占有了整个豪宅成交市场的40%份额，目前服务于40000组高端业主，现拥有5000多组500万以上需求客户。 ;邦鑫投资咨询，致力于打造杭州最专业的金融超市，和杭城各大银行建立广泛而良好的合作关系，丽水商会、温州商会资金业务合作，并于2011年推出P2P业务，截止目前累计和银行合作放款量达到6.8亿，民间P2P放款1.7亿，同时公司积累了大量有资金需求和投资需求的各类高端客户，截至目前，公司累计银主资金量达到12亿元左右，其中1000万以上资金量银主60组。;旗舰店变身展示中心;大型展会强势展示;优秀销售团队快速消化;;Code of this report | 25;Code of this report | 26;玲珑府（主要竞品）;官河锦庭（主要竞品）;万科·璞悦湾;龙湖·春江彼岸;世茂之西湖;SWOT分析 优势 Strength ;Code of this report | 33;SWOT分析 劣势 Weakness;SWOT分析 机会 Opportunity ;SWOT分析 威胁 Threat ;地缘性客群，分布在滨江的原居民以及，部分专业市场客群，约35%;Code of this report | 38;;Code of this report | 40;Code of this report | 41;Code of this report | 42;刚需型客户面孔;客户瞄准： 看中滨江板块价值，更加喜欢现代化生活的中年人士。 置业逻辑： 希望自己的房子能够靠近市中心，休闲购物更加方便，同时又对小区的环境要求较高。 除了居住的舒适性之外，也看中房子的升值空间。;;Code of this report | 46;团队关键人物 Leader;联动总监：田应根;团队关键人物 Leader;广告营销、策划、设计行业从业经验11年。 2002年-2007年，浙江广厦房地产开发有限公司。 2007年-2010年，浙江省老字号协会商业地产部。 2010年-2012年，浙报集团《浙商》杂志社地产部。 2012年-至今，就职于杭州汉格房地产营销策划有限公司，任策划部经理； 主要负责万象城悦玺、九润公寓、金地自在城、湘江公寓、九衡公寓等项目的策划支持。擅长调研分析杭州个板块市场最新动向，各渠道的媒体资源整合，项目各阶段相关策划执行监督。;Code of this report | 51;华邦优势;华邦优势;华邦优势;华邦优势;华邦优势;华邦优势;华邦优势;激励政策;激励政策;激励政策;Code of this report | 62;总部整体蓄客电话23万组左右，外拓组持有蓄客电话8万组左右、名单6万组左右。项目直销组15人，200组/人/天Call客量。日均Call客量3000组。;对玲珑府、官河锦庭，以及奥体板块、义桥板块重点竞品的营销节点进行客户截流。充分利用竞品的广告效应推广自身产品。;项目12月开盘房源共计136套按80%去化率共计去化110套房源;66;67;线上推广;线上推广;Code of this report | 70;Code of this