精英店长全能训练营.pptVIP

精英店长全能训练营 ;;开场互动;正确答案; 第一章 店长-店铺中的CEO; ;二、破解店铺客户效率的4个密码;找到销售的最佳方式！;三、系统化营销系统;四、赶尽杀绝的二维码促销;五、终端制胜、店长为王的店长时代; 头脑风暴 ; ;1、做动作 ;如何从错综复杂的数据中找到业绩提升点？; 八、终端制胜、店长为王系统化管理提升业绩;;;;;九、店长在终端市场的终极价值及意义;沟通;十一、店长成为销售之王的六字“圣经”;;力量型 完美型 和平型 活泼型;十三、店长开晨会的技巧; 如何塑造产品的价值 顾客的购买行为分析 ; 第二章 店铺业绩提升驱动系统;一、垄断客户，倍增业绩的魔术策略;旺店拦截系统; 情景演练 场景 1： 场景 2：;◆第一个是USP; 头脑风暴 ;四、店长的成功促销方案设计与实施; 五、 终端店铺促销管理体系中的关键核心;BEA Confidential. | *;六、解决库存的三大步骤; 七、成交率促销意识; “附加管理灵魂——勇气” 宝姿案例分享 ;八、促销线中的5个附加管理点;超级导购卖场 销售五大步骤;;; 第三章 店长货品管理的终端致胜;一、店铺货品管理之订货、上货、补货 ; 学会算账，思路一变天地宽 盈亏平衡点;二、订货七种误区; ;四、货品的三大参考数据;五、货品的监测方案;七、我们订货时最害怕什么？;案例分析; 第四章 攻心为上--恋爱式消费之诱惑力量 ; 赢;？;你店铺的生意额有多少 是来源于VIP顾客的?;;三、旺客沙漠掘金、盘活目标;四、会员卡积分换礼进店率、成交率掌控;五、常用积分方式策略布局：;1.关注消费者的情感意识——情感消费 2.颠覆以往营销方式——改变市场策略 3.隐藏动机去关怀消费者——强化销售模式;七、让一次性客户转变为终身客户;八、卓越会员的管理与维护 ;1、微信 2、已购商品询问穿着???会或提示洗涤保养 3、祝愿语、服务咨询电话 ;1、建立有效的档案管理 2、填写过程中，增进记忆，留下感情 3、找准时机为顾客建立档案 ;1、超强的客户维护技巧 2、会员生命周期的管理维护 3、找准时机为顾客建立档案 4、微营销 5、邀约活动 ;面临问题: 登记不全面、技巧不全面、管理不系统、运用不充分 ;？;十一、个性化服务情感营销新策略;十三、构建完善的VIP客户个性化体系;构建完善的VIP客户个性化体系;3）构建完善的VIP客户个性化体系; ;1、我的顾客在哪里？ 回答：分析一下，哪里的顾客可以成为你的顾客！ 2、怎么能获得异业支持？ 回答：异业可以设定的位置以及你的话术怎么吸引人！ 3、相比我的店铺在同行业的优势，为什么和我做异业？ 回答：我的品牌、产品有哪些优势、优惠 4、如何建立起庞大的消费群？ 回答：你的优惠政策怎么做才能吸引新顾客过来！ 5、长期固定的异业与日益增进的客源 回答：后期如何维护你的同盟，以及优惠的更新率;而会员是企业最有价值的客户！;;销售案例;情景演练;情景演练