网络营销(第八章).pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * 姜旭平 010jiangxp@ 网络营销 第8章 搜索引擎营销 姜旭平《网络营销》中国人民大学出版社，第十章 第八章 搜索引擎营销 SEM (Search Engine Marketing) IMC (Integrated Marketing Communication) 1 搜索引擎的功能和分类 2 链接方法——让客户主动找到你 3 案例分析——百度创造的神话 4 企业的搜索引擎营销策略 5 增强SEM效果的十要素 6 SEM案例分析 姜旭平 010jiangxp@ 请设想：如果你在大街上、电视节目中、某一大型报告会上…，偶尔看到或听说了某个产品(原料、配件、设备、商品或用品)，很感兴趣但又不了解详情。 试问：你会用什么手段去寻找、了解它？电话？问朋友？查资料/广告？还是上网搜索？ 结果显示：搜索对营销至关重要！ 你会这样想、这样做，你的客户同样也会这样想、这样做！ 2006/1调查结果 样本数：358 清华、北京、香港、天津、湖南、上海 社会样本 网络营销 第8章 搜索引擎营销 姜旭平《网络营销》中国人民大学出版社，第十章 姜旭平 010jiangxp@ 2007/1/15 CNNIC公布第19次中国互联网发展统计报告 非网民、网民获取信息的主要途径对比 对企业营销传播的启示？ 网络营销 第8章 搜索引擎营销 姜旭平《网络营销》中国人民大学出版社，第十章 姜旭平 010jiangxp@ 2005/5，赛迪评测根据对18个城市1800多家企业的调查发布《中国网络营销服务市场状况调研报告》，报告指出：目前在国内发达地区，已有80.97%的企业使用过网络营销服务，有50.14%企业已经购买或打算购买百度竞价排名服务，Google的这一比率为24.13%，百度已成为国内最大的网络营销平台。 　报告表明：在企业目前使用的网络营销推广方式中，搜索引擎的占有率为84.49％，中文网址类为6.59％，电子邮件为3.79%，在线广告所占比例为1.82%，网络黄页为1.65％。企业最认可的网络推广手段是搜索引擎，比率为75.30％，而其余电子邮件、中文网址、网上交易平台等网络推广方式的认可度都不足5%。 网络营销 第8章 搜索引擎营销 姜旭平《网络营销》中国人民大学出版社，第十章 姜旭平 010jiangxp@ 1 搜索引擎的功能和分类： 功能：对企业经营来说，具有两方面的作用 ——市场发现和营销传播的重要工具。 以商务搜索为例：常听人抱怨找不到所需信息。 问题：如果想要了解台湾地区自行车企业的信息，你会通过哪些搜索引擎和关键词去查？ 真的是网上缺乏信息资源吗? 显然不是！ 决定搜索引擎查询能力的三大要素： * 连接的信息资源的多少和信息源的选择 * 资源的信息分类方式是否一致/合理 * 自身的技术水平和信息搜索能力 网络营销 第8章 搜索引擎营销 姜旭平《网络营销》中国人民大学出版社，第十章 姜旭平 010jiangxp@ 随着网络应用技术的飞速普及和网站数量的爆炸性增长，虽然搜索引擎所包含的信息资源绝对数在增加，但相对数量在急剧减少。 1999年底，美国新泽西大学展开的一项试验统计：11个大型搜索引擎仅能搜索到给定样本的16%。(其中：NorthLight 16%，Snap 15.5%，AltaVista 15.5%，HotBot 11.3%，Microsoft 8.5%，InfoSeek 8%，Google 7.8%，Yahoo 7.4%，Excite 5.6%，Lycos 2.5%，EuroSeek 2.2%) 问题：这一趋势对网络营销和商务搜索意味着什么？ 提示我们在展开搜索引擎营销时注意哪些问题？ 网络营销 第8章 搜索引擎营销 姜旭平《网络营销》中国人民大学出版社，第十章 姜旭平 010jiangxp@ 重要的搜索引擎： 国际大型：Google，Yahoo，MSN，Infoseek，Excite，AltaVista，Galaxy，InfoSpace，Lycos，WebCrawler，Magellan，Mckinley，Goto，Hotbot，Overturn，EuroSeek …… 大陆中文(GB)：百度，中搜，阿里巴巴，搜狗，3721，新浪，天下搜索，慧聪，八佰搜，Cseek，ChinaWeb，Easy