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网络营销推广方案整合 策划：曾杨辉 目录 网络营销的定义 网络营销的形式解析 网络营销的常用媒介表现形式 网络媒介常用广告图例解释 网络整合营销及网络推广的定义 网络广告名词解释 网络营销四大原则 2 什么是网络营销？ 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的网络经营策略组合的行为，以互联网作为平台为品牌及产品赢得收益的方式。 网络营销还被称呼为：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。 概括的说，网络营销就是以互联网为平台开展的营销活动。 网络营销的定义 网络营销的形式是什么？可以达到什么效果？ 网络营销的形式解析 说明： 在线服务指通过网络直接给予需求方业务方面的服务，主要包括咨询，联络，在线沟通 某医院的在线医疗咨询web窗口 可在线与患者或访客进行咨询对话 帮助访客解决问题 其形式的根本是在于解决访客的部分问题，获得访客的联系方式等个人信息，引导访客到医院进行检查并治疗 网络营销的形式解析 5 说明： 为企业直接拟造良好的舆论口碑，从而为企业带来良好的大众印象，印象包括企业的服务、产品、质量、售价、综合性价比评论等等 左图为某人在访问量及人气度较高的论坛里发表帖子，通过叙述自身的经历经验等形式来巧妙引出企业的正面信息。 口碑营销根本意义在于，大众不喜欢看广告，大家习惯通过别人的成功及失败经验来定位非知名品牌形象在自身心中的印象。 口碑营销的兴起正是因为大家相信“大家” 6 网络营销的形式解析 6 说明： 通过客户端软件的形式来为目标群进行服务，在服务的过程中及服务模式中获得消费者的个人信息及消费导向，以此作为平台，推广自身产品的同时，可将覆盖人群有效利用，向目标群吻合或雷同的广告主售卖服务及广告，并引导目标群进行消费， 左图为QQ的聊天窗口,QQ是我们耳熟能详最熟悉不过的网上即时通讯客户端软件。腾讯经营QQ的同时也通过QQ宣传自己的产品，比如QQ秀，QQ游戏，QQ空间，QQ移动增值业务等。 7 7 网络营销的形式解析 7 说明： 通过在线订购及站内搜索的形式组建成庞大的在线消费购物商城，例如淘宝，易趣等 B2B 企业对企业的在线营销，例如阿里巴巴 慧聪 B2C 企业对个人的在线营销，例如-VANCL-DELL C2C 个人对个人的在线营销，C2C与B2C类似，但 C2C偏重在线零售 B2B，只做网站，简单来说就是中介，收取中介费用 B2C，自己做个网上商城，卖自己的产品 C2C，个人通过网上商城作为媒介，卖给网络终端的对方 B2B 慧聪网 B2C VANCL C2C 淘宝中文 8 8 网络营销的形式解析 8 说明： 网站、博客、Minisite，是网络营销及推广流程中必备的工具之一。 博客-指借助高人气及名人博客来发布企业信息 Minisite-微型网站，一般用于互动，活动页面的信息发布，Minisite可以被理解为专题网页 会员则指注册用户，通过付费获取需求信息 博客为什么可以作为营销模式及工具？ 从居高的访问量及访问频次层面来讲，博客也可以作为一个平台去进行传播，同媒体一样，可聚拢人群，并形成反复访问便可达到广告目的及媒介手段，所以博客也是网络营销广告中的一种工具。 博客 minisite 9 9 9 网络营销的形式解析 9 说明： 以软文的形式在网站内发布企业新闻，格式同新闻通稿一致，但内容偏向企业产品的优点展示，俗称软文。网络广告指在网站上发布的广告，一般多为文字链及banner。 富媒体广告指，页面右下方弹出的视频广告，以动态的形式表现企业及产品信息。简单来说就是网页内的微型宣传片 网络广告及富媒体广告存在的意义在于网友的目标内容在于网站内的信息，而网络广告一般则出现于这些目标内容的周边，从而达到高曝光的效果。 富媒体则是丰富了网络广告的形式，以动态的视频形式来展现广告内容。 直观的讲，在网站在上能看到的那些图标、标志或不停跳动、色彩鲜明的动画都是网络广告。 网络广告 富媒体广告 网络营销的定义 网络营销的形式解析 网络营销的常用媒介表现形式 网络媒介常用广告图例解释 网络整合营销及网络推广的定义 网络广告名词解释 网络营销四大原则 在线服务广告—竞价排名 网络营销的常用媒介表现形式 FLASH游戏广告—流媒体—富媒体 客户端广告—文字链广告—博客 按钮广告—通栏广告—画中画—全屏广告 浮标--对联—横幅—焦点图—背投—弹窗 游戏内置广告 博客—minisite—新闻软文 邮箱广告—电子杂志—流氓软件—病毒广告 注：邮箱广告一栏被称为垃圾广告，用户广告好感度极差，是所有网络广告形式中最不受大众欢迎的几类广告。但由于