金蝶k3销售管理系统分析.ppt

系统概述 销售业务流程 功能模块介绍 实例操作 系统概述 销售管理系统可以实现模拟报价，销售报价、订单管理 、仓库发货、销售发票处理、订单管理、信用管理、报表分析等功能，可以对销售全过程进行有效控制和跟踪，完善企业销售信息管理。该系统可以独立执行销售操作；与采购管理系统、仓存管理系统、应收款管理系统、存货核算管理系统等其他系统结合运用，提供更完整、全面的企业物流业务流程管理和财务管理信息。 销售管理系统在整个ERP中的位置 业务流程分析 销售流程－购销业务 销售流程－购销业务 业务流程分析 业务流程分析 业务流程分析 没有出入库业务，直接由供应商发运到客户。 报价经常会存在很多问题：（1）报价慢。往往是用户提出的要求几天报不出价格，有时报价赶不上用户的变化，企业一直处于被动状态。（2）不准确。因产品加工过程复杂，人工作业多，用手工很难计算，往往是采用“拍脑袋”方式进行估算，再加上营销人员对产品的技术知道的不多，报价的准确性很难保证。产品报价不准，直接影响产品的竞争能力和企业生产利润的实现。（3）设计人员穷于对付。由于报价的工作量较大，厂里的设计人员有很大一部分精力消耗在报价上，技术开发的力量受限，形成一种恶性循环。 * 实验二 金蝶K/3 销售管理系统 2014年1月15日 目 录 金蝶K/3 ERP系统集供应链管理、财务管理、人力资源管理、客户关系管理、办公自动化、商业分析、移动商务、集成接口及行业插件等业务管理组件为一体，以成本管理为目标，计划与流程控制为主线，通过对成本目标及责任进行考核激励，推动管理者应用ERP等先进的管理模式和工具，建立企业人、财、物、产、供、销科学完整的管理体系。 系统概述 销售管理 销售发货 销售收款 销售订单 采购管理 采购订单 采购付款 采购收货 物料需求计划 生产管理 生产作业管理 主生产计划 仓存管理 入库管理 库存控制 出库管理 人力资 源管理 集 成 方案 BOS 平台 供应链管理 成本核算 成本计划 财务 管理 总账 报表 应收款 应付款 现金 固定资产 预算管理 资金管理 合并报表 组织规划 能力模型 绩效管理 招聘管理 薪酬管理 培训管理 人事管理 办公自动化（OA） 客户关系管理（CRM） 基础引擎 业务流程 业务服务 主数据管理 成本预测 成本决策 成本控制 成本分析 成本考核 移 动 商 务 个性化 及 行 业 方 案 管 理 驾 驶 舱 应用场景 系统将销售管理分为六种业务类型，包括现销、赊销、直运销售、委托代销、分期收款、受托代销。不同业务类型其业务的处理过程以及财务收支核算的过程稍有差异，所以对应在系统中也会有不同的业务处理流程。 客户 财务 销售订单 发货作业 销售出库 发票处理 出库核算 凭证处理 钩稽 订单管理 客户管理 信用管理 价格管理 销售报价 应收管理 销售 仓存 适合于销售方式：赊销、受托代销、现销、分期收款、委托代销 适合于销售方式：直运销售 销售订单的产生部分 发货退货处理部分 销售出库处理部分 业务流程分析 销售发票处理部分 功能模块分析 模拟报价管理 销售报价管理 销售合同管理 销售订单管理 销售发货管理 退货通知管理 销售出库管理 销售发票管理 报表分析功能 功能模块分析---模拟报价管理 报价经常会存在很多问题： （1）报价慢 （2）不准确 （3）设计人员穷于应付 在报价过程中，往往需要根据客户的询价资料，对询价产品进行料、工、费的计算，在计算的成本上加上利润及其他费用，得到销售价格。或者新产品与现有老产品结构相似,工艺相近,在原有工艺结构上作相应改动后形成一个新的BOM，然后以这个为底价加上利润等给客户进行报价。 功能模块分析---销售报价管理 在签订销售合约之前，有向客户进行报价的过程。它是卖方向买方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易和订立合同的肯定意愿表示，清晰而准确的报价应包括对货物的名称和具体描述、价格、数量等内容。 K/3系统销售报价单，提供报价所需要的相关要素：客户、物料、币别、价格、数量、报价日期等。同时可将系统报价单作为邮件附件通过邮件发送给客户。 报价单来源可由用户手工建立，也可通过模拟报价单关联生成。报价单被确认后，销售订单可以关联报价单生成，则报价单信息会自动携带至销售订单上，保证了报价信息准确地传递至订单。 功能模块分析---销售合同管理 对于长期合作的客户，企业一般与客户签订一个长期的销售合同（协议），该合同（协议）标的可能有具体的交易商品，也可能无具体的商品，仅仅只对一定时间内的交易额、交易方式、结算方式等进行界定，具体执行时，则以销售订单来进行分解和执行。 功能模块分