陈列规范-讲师版.pptVIP

初级商户培训课程之鞋类陈列规范篇 课程目标 　　通过对陈列原则及陈列基本知识的学习和运用，使学员理解陈列的重要性及目的，了解陈列的基本规范,能进行陈列独立操作。 课程内容 陈 列 的 目 的 陈 列 的 重 要 性 了 解 你 的 店 铺 卖 场 布 局 商 品 陈 列 步 骤 鞋 品 出 样 标 准 商 品 陈 列 要 求 陈列的目的 　 北京的一个心理学研究机构曾对北京一些主要商场购买服装的顾客进行过一次问卷调查，结果显示： 　√61.7%的顾客认为自己购买某种商品是因为该柜台的陈列给他们留下了 深刻的印象； 　√ 81%的顾客认为是商品陈列引起了他们的购物兴趣； 　√ 29.3%顾客则认为陈列促使他们立即采取购买行动。 陈列的目的 刺激顾客购买 增加销售额 陈列的重要性 陈列之前我们应该认识 货架和商品 商品在进入店铺前，所作出的店铺动线规划、商品规划、商品布局等工作。 客流线 引导顾客的决窍 保证顾客走遍店内每一个角落，也就是说客流线要尽量的长。 尽可能延长客流线，增加顾客在店内逗留的时间，保证顾客能够走到卖场的最深处，保证顾客看到每一种商品。 在店内的若干位置摆放具有魅力的商品——磁石，从而吸引顾客在店内浏览。 将磁石商品沿着主通路摆放时，从顾客可能止步不前的位置能够看到的范围内再摆放一个磁石商品，这样一来，顾客就会不知不觉地一边看商品一边将卖场转了个遍。 依价格分类 高柜——是货品陈列最主要的载货体，也是顾客购买选择的黄金空间 矮柜——分为单面柜和双面柜，是中岛店铺货品陈列的主要载货体 货架根据视线的高低摆放不同的商品 各类商品的陈列方法 主销款（第一商品）：摆放于卖场内最显眼的位置，高柜的第二层，短柜的第一层，同时根据销售情况及库存及时进行调整。此类型鞋因较大众，陈列时可不作造型摆放。 陈列款：最好摆放在展台或货架的第一层，一般摆放2—5只鞋款为宜。尽量用鞋撑，小方块、手袋、POP等辅助配合造型摆放，使鞋的摆放高低错落有致。除首层外，其余层板不作造型；矮柜不作陈列造型。并经常调整陈列位置，以使人有新鲜感。 辅助款：陈列时可突出其功能性，根据型体配合主销款进行摆放。 长青款：放于次要位置。 特价款：统一摆放于卖场的最后位置，打折货品普通摆放即可。 应以同一边脚鞋出样，切勿左右混放，容易造成视觉混乱 以行业习惯，女鞋出样为36/37码，男鞋出样为40/41码，助于商品美感表达 应尽量以鞋外侧及正面为展示面，因为鞋品的亮点多在鞋外侧或正面，所以因将商品最美的一面展示给消费者 样鞋陈列，需每2周统一更换一次，以避免残次商品的出现，同一城市如有多家店铺的应统一更换 每组鞋中间的摆放距离应约为一只鞋的长度（25cm-28cm），而每只鞋之间摆放的距离应留一只手指位（1.5cm）,鞋款摆放开始与结束的位置应离侧板约10-15cm的位置 靴类商品宜陈列在货架较高位置，尤其是长靴款 靴类的展示应按靴筒的长度从货架的最上层开始往下层陈列 春夏季商品的陈列应尽量按鞋跟的高低自上而下陈列，每一层货架鞋跟高度应保持一致 越往下层出样的鞋品应尽可能向层板外边缘靠齐 开季期间，重点陈列位置不摆放折扣商品 第一行销线区域出样的商品必须是齐码商品 同一色搭配 同一色系的鞋子放在一起会给人很舒服的感觉,注意搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免感觉像仓库； 对比色搭配 例如：冷色来烘托暖色 但要注意冷暖色的穿插，不要把色系分的太死板，卖场左边是冷色右边是暖色不太协调，冷暖搭配要有节奏感。 注意事项 同一系列鞋款应集中摆放，颜色要按由浅至深的顺序，两侧由外向内摆放，正面由左至右摆放。 每一层板上的鞋款，要按 中空 浅口 深口的顺序，两侧由外向内摆放，正面 由左至右 摆放。 每一货架上的鞋款，要按高跟至低跟的顺序逐层由上而下摆放。 每一层板上的靴款，要按从矮靴筒至高靴筒的顺序，两侧由外向内摆放，正面由左至右摆放。 各层板由上而下摆放要求由轻到重，数量由少到多，第四层板可多摆放1—2只样鞋。 样鞋摆放统一要求，鞋头离层板约一指节位置。 每一货架上的鞋款，要按价格由高至低的顺序，从上至下陈列（第一层除外）。 注意事项 货品与装饰品同时摆放时，一定要突出货品，避免装饰物过多喧宾夺主。 根据天气、季节、畅滞销等情况，把不同货品摆放出展台，加快货品流速，或配合公司的推广活动，将参加活动产品的摆位予以适当调整。 定期调整货品摆位，以令顾客增加新鲜感，一般为1—2星期一次。 根据商场要求，统一陈列样鞋左脚或右脚，尺码为36码（在尺码齐全的情况下）。 所有款式必须出样，保证库有柜有（公司通知暂不售卖的款号除外）。 不可展示将过于残旧、不洁的