国华水上世界-myweb.PPT

上班族 週期 淡季 旺季 日 早中午 全票200 晚 星光票180 週 週一～四 全票200 五六日 週末價180 年 冬天 全票200 夏天 季票160（單次） 機關團體 週期 淡季 旺季 日 早中午 全票200 晚 星光票180 週 週一～四 全票200 五六日 週末價180 年 冬天 全票200 夏天 團體優待票150（單次） 家庭主婦 週期 淡季 旺季 日 晚 全票200 早中午 晨光票180 週 五六日 全票200 週一～四 特價180 年 寒暑假 全票200 平日 兩人同行一人8折 Q4： 以組合定價的觀念將游泳訓練與會員制度做結合，是否讓國華水上世界在價格策略上更有競爭力？如果是，應如何進行？ 各家複合式游泳池雖然在產品定位及價格策略上差異不大，但每家其實強調的特色仍有不同。國華水上世界相對於其他業者，無論是在定價及產品取向都有一定的競爭力。 若將游泳訓練與會員制度結合是比其他同業更有競爭力的。 我們可以利用淡旺季，舉辦促銷活動。 ex:加入會員報名泳訓班 門票折扣券or期間內持證優惠 行銷管理專題 第八組個案八：國華水上世界-靈活的價格調整策略 企四A丁柏升 企四A張凱富 企四A黃育成 企四A林振齊 企四A任怡潔 企四A黃詠心 企四C張曉瑩 企四D梁劍明 企四D趙潤麗 職業：專業行銷經理人 專長：公司產品及服務的 訂價策略 興趣：游泳、打棒球 丁丁最近授命管理一家新開游泳池的行銷活動 游泳池推出超低價購買方案：購買十張半價優惠，吸引了大批的顧客前來排隊 黃牛藉機進入市場 購買大量票卷進行銷售 影響了業績 國華水上世界簡介 「雙和開發育樂有限公司」，擁有14間健康休閒娛樂中心。 國華水上世界，主要訴求是提供嘉義地區一個便利﹑清新健康的運動與休閒環境。 強調以多元化運動設施與水上活動。 定價的背景 國華水上世界與競爭產業的休閒價值 產品 SPA設備 運動健康 休閒娛樂 便利性 運動教學 三溫暖 一般游泳池 渡假中心 國華水上世界 新進入者 較高的價值 中等的價值 較低的價值 勝 108元的月票促銷，比其他業者低 淡旺季週期表 週期 淡季 旺季 消費者區分 日 中 早﹑晚 明顯區分 週 週一至四 六﹑日 無 年 寒假 暑期 學生較多 年 冬 夏 無 彈性的價格調整策略 國華水上世界定價策略由總公司全 權主導，營業單位僅負責執行，並無價格決策之機制 價格之區隔單純以全票，半票做區分，無針對特定族群設計價格政策 主要競爭者價格表 價格策略演變過程 國華自營運初期的低價月略開始，因應環境變化以及自身之策略考量，在運作上可明顯區分為四個階段 第一與第二為反應期－主要在於調整環境與市場對於價格的反應 第三期為調整期－大幅調整價格之經營策略，以作為旺季出擊之暖身 第四期－明顯感受國華在價格策略上的成熟度，有主動出擊與穩定市場的取向 營運初期 滲透定價策略 原價 $200 特價$108 穩健成長、反制黃牛侵蝕獲利 黃牛票 原價黃牛票特價 $200 $130 $108 組合票 3900元/30張(130元/張) 調整價值期 在長期被黃牛分利的考量下，適逢營運淡季(年底)，國華水上世界一次調高組合價值，平均每張從130元調高至180元，高達46%之漲幅。這樣使黃牛失去獲利與生存空間，一舉將黃牛掃除，並且在淡季漲價對於營運影響較小。 公司全力將可能流失的消費者轉向會員之經營，積極吸收會員，也將價格所傳遞的價值作一次提升。 強化競爭期 面臨即將來臨的旺季，國華在3月份將組合折扣降至1,500元/10次，並且以單一張剪卡式票券防止黃牛入侵。從180元降至150元，消費者接受度很高。 Q1：總公司決定旗下事業的價格，這種機制是否得當?應以什麼模式決定價格較為妥當?為什麼? 事業單位價格表 繼續由總公司定價 持續與各個店的店長密切聯繫 建置各分店e化系統，統計並分析時段與客層，定價更合理 避免過多促銷，維持價格公平 Q2：您覺得雙和公司旗下的14家公司，在會員經營上可以如何共享資源?為什麼? 附錄一 聯合會員制 作法： 顧客只需在其一子公司辦理會員 享有雙和公司旗下其他公司之會員利益 優勢： 申請會員方便，提升消費人數 能夠在特定地區深入市場 教育訓練、經驗分享 作法： 子公司間互相分享成功經驗 總公司主動建立定期會議制度 優勢： 複製當地成功模式，可加速增進另一公司