如何撰写商业计划.ppt

如何撰写商业计划 一、为什么要有商业计划 ※二、商业计划的基本结构 三、不同商业计划的比较 四、应该注意的问题 五、商业计划的评估 一、为什么要有商业计划 明确创业的方向 凝结创业团队 吸引创业活动所需的资源 争取政府支持 二、商业计划的基本结构 ? 执行概要 ? 产品/服务创意 ? 管理团队 ? 市场与竞争 ? 营销与销售 ? 业务体系与组织结构 ? 实施时间表 ? 机遇与风险 ? 财务规划与融资 1 执行概要 执行概要主要是用来激起投资者兴趣，它应当包括对商业计划中各个最重要方面的简要介绍。特别应当着重指出产品或服务、客户价值、相关市场、管理层的专家技能、融资要求、以及投资回报前景。 “执行概要”应回答的关键问题 你的业务创意是什么？有哪些方面满足独特的客户需求？ 你的目标客户是哪些人？ 对那些客户来说，创意的价值是什么？ 你对市场规模和增长速度的预测是怎样的？ 你面临的竞争环境是什么样的？ 你预计的融资需求有多大？ 你设定的长期目标是什么？ 你还需要经历哪些发展阶段？ 在通向目标的道路上有哪些最重要的里程碑？ 如何组织实施你的业务创意？ 你将采用哪些分销渠道？ 你希望采取哪些合作方式？ 你所面临的风险和机遇是什么？ 2 产品/服务创意 客户价值：商业计划的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。明确指出你的产品与市场上已有的或者将会有的产品有什么不同是很重要的。 开发状况：同时还要对开发工作的进展程度以及还需要推进的其它工作进行简要的说明。 “产品或服务创意”部分的关键问题 你要面对什么样的最终客户？ 客户的需求是什么样的？ 你的产品/服务能提供什么样的客户价值？ 创新的性质是什么？技术开发工作的进展如何？ 要完全实现客户价值，需采取什么样的合作方式？ 竞争对手已经提供，或正在开发哪些产品？拥有哪些专利/许可证？ 你的产品/服务是法律所允许的吗？需要许可证吗？应该向哪个部门申请，成本有多高？ 你有专利吗？ 开发和生产的先决条件是什么？ 你的产品或服务正处于哪个发展阶段？ 你将提供什么样的产品/服务保证？ 把其他类似产品/服务的优点和不足与你所能提供的进行一个综合比较！ 你打算进一步采取哪些发展步骤？有哪些必须达到的里程碑？ 3 管理团队与管理技能 花一些时间和篇幅好好介绍一下你的管理团队。 专业方面的经验和过去的成功比学历更为重要，如果任用没有经验的人员但任关键职位，一定要对这一安排加以详细说明。 优秀管理团队的特点 ? 拥有共同目标 ? 优势互补 ? 能够共患难 ? 责任明确 ? 拥有优秀的顾问 专业投资者看重什么？ ?团队是否已经开始合作？ ?团队成员是否具有相关经验？ ?公司的创始人是否知道他们自己的弱 点，他们是否打算加以弥补？ ?各位创始人是否对他们今后的角色已 经达成了共识？ ? 管理团队是否有一个共同的目标？ ? 是否每一位团队成员都会全力以赴？ “管理团队”部分应回答的关键问题 ? 管理团队成员包括哪些人？他们有什么突出的地方（如教育背景，专业经验，以往的成功，在商界的出众的表现等）？ ? 团队成员的哪些经验或能力，将对实施你的理念和创建公司有所帮助？ ? 团队缺乏什么样的经验和能力？你打算如休整 弥补这些差距？由谁来弥补？ ? 团队成员的创业目标是否一致？每个团队成员的动力有多大？ 4 市场和竞争 （1）市场规模和增长 （2）市场细分 （3）竞争 （4）竞争中的定位 （1）市场规模和增长 在预测的过程中要遵循以下原则： 扎实的基础 逻辑思考 资料核对 有创造力 检查可信度 （2）市场细分 对消费品市场采用的一些客户细分标准： ?地点：国家、城市、农村（人口密度） ? 人口：年龄、性别、收入、职业、公司规模 ?生活方式：爱好新技术的，反文化的，活跃的老年人 ?行为：产品使用频率，产品应用 ?购买习惯：注重品牌，注重价格 对工业产品市场采取的一些客户细分标准： ? 人 员：公司规模、行业、地点 ? 经营性质：技术型的（例如：数字、模拟） ? 购买习惯：集中购买中非集中购买、购买标准、供应商协议 ? 情景因素：是否急需、订单大小等等 （3）竞争 明确竞争对手的优势和劣势。 要考虑简洁因素，不要介绍太多的细节。 运用同样的标准对你自己的公司进行评估，并做出比较，指出你的竞争优势能维持多长时间。 （4）竞争中的定位 以下的指导方针可能会对你有所帮助： ?找出相关的客户需求或存在的问题 ?界定明确的具有一定规模的客户群 ?设计有吸引力的产品或服务的范围 ?通过与竞争中其他类似产品进行区分 使你的产品与众不同 ?把握客户的主观感受 ?保证客户在