淘宝店铺提高销量的方法.docVIP

提高店铺销售方法技巧 如何提高销量，使用货到付款试试看 从淘宝推出货到付款起，我就一直在关注，但是迟迟没有下手试水，主要是怕推出初期不完善，免得惹一身骚。 之后，用货到付款的人逐渐增多，觉得时机成熟，决定做一下尝试。 说实话，起初还是很担心的，就怕碰到太多无良买家收到我们眼镜的时候会拒收。 到目前为止，试水也有两三个月了，效果比预期的要好，决定一直用下去了。 这里说说关于货到付款的小心得，也顺便给淘宝提点小建议。 先说说使用货到付款的好处。 货到付款的好处，个人以为有两个： 第一个，非常显而易见，就是把一部分之前不在网上交易的人群变成我们的买家，扩大了目标客户的面积。而且，这部分人群有一些明显的优点： 量大，而且会越来越多。很明显，网购一直在高速增长，一是参与网购的人数量在高速增长，二是平均每人通过网络购买商品的量在增长。这里讨论一下前者，就是参与网购的人员数量。参与网购，以往必须得通过支付宝。使用支付宝必须要先开通网上银行。 对于有些人，尤其是年龄大一点的人来说，觉得麻烦，更重要的是怕资金不够安全，因此会望而却步。货到付款解决了这个问题，从技术上把这部分拉倒网购的行列中来了。 而且这部分人群相当庞大，具有高增长的潜力。我们家是卖眼镜的，跟衣服之类的相比，总需求量要少很多，所以必须得有更大大客户群。 而且,我们家是卖比较高档的眼镜的，质量好，款式好的同时，价格也相对较高，而且款式也相对较成熟。对于有些眼镜，比如对较成熟的高档品牌来说，30-45岁这样的年龄层次更适合购买我们的产品。但是之前，这个年龄段的客人有相当一部分因为没有支付宝的原因被拒之门外。现在使用了货到付款，可以把最黄金的客户群吸引过来购买。 这部分人的购买通常比较爽快。通常这部分人群相对的社会地位较高，工作也相对繁重，不太愿意将精力花在一些鸡毛蒜皮的事情上，他们网购通常是看中网络购物的方便性。淘宝上一些有闲没钱的客人，会跟你聊上半天还不买东西（这种人相当气人，因为我们的时间成本很高的），而使用货到付款的人则不同，他们的时间也一样宝贵，所以不会浪费我们客服的时间，通常几分钟就可以搞定，甚至不用跟客服沟通就可以直接买下。这样,在扩大销售的同时,却不用提高销售成本。 这部分人的购买力通常比较强，更加符合我们的产品。刚才说过，通过货到付款购买的主要是一些年龄相对较大的客户，这部分人经过积累，消费能力当然不是一般小年轻可以比的，所以对价格不敏感，不太会因为价格不合适而功亏一篑，也不太会为了砍不掉5块钱而毅然决然飘然而去。这部分客人，只要你的东西好，基本就OK了。 第二个，增加客人的安全感，赢得更多信任 网络购物跟实体店购物有两个比较致命的缺陷，一是不能看到实物，二是只能通过网络沟通（网络毕竟虚拟，尤其是当前社会环境，网络就是虚假的代名词），因此，网上购物活动时，客人会缺乏安全感而犹豫不决。 使用货到付款，可以提高客人的安全感，因为可以“不见鬼子不拉弦，不见兔子不撒鹰”，钱在自己手里的安全感，估计是其他方式无法替代的，同时，有些习惯于使用支付宝支付的客人，在看到我们提供货到付款服务时，也能相应提高安全感和信任感，也能对销售起到一定的促进作用。 虚拟物品这样操作呢？ 首先大家开店不要一味地花时间去装修店面，其实装修是一个长期的过程，开店初期只有你知道自己的店铺网址，才能看到你的店铺，但是客户呢，客户不会知道你的网址的，所以几千万网民根本不容易进入你的店面。 1，根据淘宝买家购物的规律，他们购买商品一般是会通过淘宝的搜索引擎来搜索商品，然后购物！ 而你的商品是否能排在前面，主要根据你商品的下架时间来算的，比如你的商品离下架时间越近，越容易出现在同类商品排行榜的前几页。 但不是所有你的商品下架前都会出现在前面，和你的商品是否在橱窗位有关系。还有就是你是否加入了消保。 橱窗位是什么？大家可能不太清楚，你可以这么认为，淘宝就是一条商业街，而你的店铺就在这条街上，客户要不可能直接进入你的店铺。你需要在你店铺门口或者窗口摆上你的招牌商品来吸引客户。 那么客户在街上发现你有吸引人的商品会他才会进入你的店铺。橱窗位就是你摆放你主打商品的位置。 再结合上面的规律，你只有把快下架的商品放入橱窗位，才更容易被客户发现，从而购买！ 2，一定要学会分批上架，规律是7天下架，不要一下子把全部 商品都上架了，那么你所有商品都会在下架的最后一天才会被客户发现并且购买。其余6天会没有任何生意。 分批设置的好处是，你设置过以后，下面的7天都会有商品下架，从而更容易被你的客户发现从而购买！ 比如你有700件商品，你可以这样算700/7就是一天上传100件商品。然后你自己推算下你的店铺上班时间，比如10个小时那么就是100/10=10，你每小时要上传10件商品。 然后再用60/10算出6分钟要上