采购管理和采购体系的构建李文发.doc

《采购管理和采购体系构建》 主讲：李文发 一、【课程背景】??企业采购环节企业经营管理中的关键环节，影响成本，创造利润，决定资金流动和产品创新，处于核心地位，举足轻重，关系全局，据估算，采购环节成本每降低1%，企业利润便会增加5-10%！它有着成本比重高、资金投入大且管理复杂的突出特点。若想切实有效地降低成本和提高经济效益，就必须高度重视采购管理！　　为帮助企业加强和规范采购管理，提高专业技能水平和实际工作能力，??培训注重实务讲解和案例教学，力求突出实践性和可操作性，学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程运作,完善供应链管理体系,帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，与供应商保持良好的战略伙伴关系，使企业具有最佳的供货状态！ ??企业总经理、物控经理、物流经理、运营经理、 一、采购组织的基本类型 二、采购组织如何设计 三、采购部门的职责以及采购人员的素质要求 四、案例分享：小天鹅的“末日管理” 五、现场分组讨论： 问题1：你为什么要选择做采购这项工作？采购管理最终的目标是什么？ 问题2：如果你是一名采购高级主管，你如何从事采购人员的能力建设？ 问题3：如何对采购团队的维护，管理，工作积极性的调动？ 第02部分：采购流程优化篇——优化采购流程，实现从传统采购到战略采购的转变 1、案例分析：某公司对供应商开发成功的关键是什么？ 2、打破传统，解读我们对采购工作的4大误区，为采购正身； 3、公司如何实现从传统采购到战略采购的转变，其需要什么资源和技术支持？ 4、公司实现战略采购开发的四个关键特征和六大核心价值 5、如何你是一名采购负责人，你如何建立先进的采购开发管理系统，讲师的四个要求与大家分享 6、你公司采购开发流程如何，需要对采购开发流程设计与采流程优化吗？如何优化和疏理？ 7、如何对采购组织开发过程进行重新设计，如何提高采购开发人员的工作绩效，你是如何做好采购开发人员的绩效考核的？ 8、采购人员必备的三大能力，五项心态，你有吗？ 9、视频教学：（1）看看他们是如何敬业的？（2）如何与上下级和平级进行沟通。 10、现场采购游戏：考考你做采购的分析能力。 11、案例分享：某公司采购开发流程设计中优质高效的作法 12、现场分组讨论：（1）在你的企业中，采购管理系统有没有问题？通过课程学习，将来你准备在公司采购系统建设中哪些方面有所改变或创新？试举例说明。（2）你所在企业中采购流程复杂吗？需要优化吗？通过学习，你打算如何对公司的采购流程进行优化（参考流程优化的四个要素和四个手法），试举例说明。 第03部分：采购需求 4、了解影响企业产品需求的因素 5、学会运用采购需求的工具——需求曲线和需求定理 6、决定需求的有哪些因素 7、要考虑需求量的变化和需求水平的变化 8、学会将公司的采购产品进行分类 9、需求分析同时考虑成本、利润和收益 10、明确内部真正的需求需求的优化和合理化 二、影响采购计划与预算的因素 三、采购预算的编制（即采购用款计划编制） 四、采购数量计划编制的流程 五、MRP与采购计划的关系，如何运用 六、案例——某公司采购计划管理办法 七、现场思考和回答问题 （1）你在确定请购量前是否查明库存数量及是否有替代品？ （2）请购量是否符合经济批量？ （3）怎样确定材料清单的正确性？ （4）你对MRP的计算项目是否熟练掌握并严格执行。 第05部分：采购技术篇——采购发展中常用的六大技术 一、集中采购 1、为什么要选择集中采购？ 2、集中采购的适用范围 3、集中采购的流程 4、集中采购注意事项 5、集中采购的案例——惠普公司集中采购 二、电子商务采购（网上采购） 1、什么是网上采购 2、电子采购的优势 3、电子采购的一般过程 4、对采购有帮助的电子技术介绍 5、案例：全球经济持续低迷，企业网上采购异常活跃 三、准时采购（JIT采购） 1、对库存要重新认识 2、SCM环境下库存管理——供应商管理库存（VMI） 3、案例分享——海尔公司革了仓库的命 4、准时采购——日本丰田公司JIT准时采购 5、案例分享——海尔推行的准时采购 四、招标采购 1、什么是招标和投标？ 2、招标的类型： 3、招标的基本流程及注意事项 4、投标邀请的内容 5、招标采购的适用条件 五、全球采购 1、实施全球采购的主要原因 2、全球采购也存在一些潜在的问题 3、案例：全球化采购的实施——沃尔玛公司的实践 六、间接采购 1、实施间接采购的主要优势 2、间接采购条件 3、间接采购适用范围 4、案例——广东成为跨国公司在华采购热点地区 第06部分：成本控制篇——采购成本分析与降低采购成本 现场操练： 思考1：笔者曾经到一家台资企业讲课，有位HR经理问我一个问题：老师，我