包钢营销管理信息网络平台的构建与实施.pdfVIP

第 30 卷第 1 期 包 　钢 　科 　技 Vol. 30 ,No. 1 2004 年 1 月 Science Technology of Baotou Steel ( Group) Corporation February ,2004 包钢营销管理信息网络平台的构建与实施 彭志奇 ( ( ) ) 包钢 集团 销售公司 , 内蒙古 　包头 　014010 摘 　要 :通过对原销售业务流程再造 ,运用现代网络技术建立起包钢营销管理信息网络平台 ,使包钢的营销管理水 平上了一个新台阶。 关键词 :营销管理 ;信息网络 ;平台 ;构建 ;实施 ( ) 中图分类号:F274 　　　　　文献标识码 :B 　　　　　文章编号 :1009 - 5438 2004 01 - 0062 - 03 The construction and implementation of sales management information network platform in Baogang PENG Zhi - qi ( ( ) ) Sales Company of Baotou Steel group Corporation , Baotou 014010 , Nei Monggol , China 　　Abstract : By means of rebuilding the flow of previously sales activities , applying modern network technology to have estab lished sales management information network platform , the sales management level of Baogang can reach a higher step. 　　Key words : sales management ; information network ; platform ; construction and implementation 1 　前言 2 　包钢营销管理网络平台概况 包钢销售公司经过两年多的努力开发 ,对销售 21 　20 世纪 80 、90 年代包钢营销管理网络平台 业务进行了流程再造 ,利用信息网络技术和现代化 包钢销售公司自 20 世纪 80 年代末开始使用 企业管理思想 ,建立起联结十二个外埠分公司的现 VAX 系列小型机建立了局域网系统 , 并利用 ORA 代化营销管理平台 ,通过对销售活动各个环节所产 CLE 关系型数据库开发了销售管理系统 ,代替人工 生数据的系统优化处理 ,为包钢领导和生产经营各 对销售合同、产品结算等业务进行管理 ,并对销售数 部位提供有关的销售目标、销售计划执行情况、资源