波士顿咨询集团方法.ppt

波士顿咨询集团方法 （BCG Approach) 是由美国波士顿咨询集团发明 的，它建议企业用“市场增长率— 相对市场占有率矩阵”来对其战略 业务单位进行评价。 （见图） 10x 4x 2 x 1.5x 1x 0.5x 0.4x 0.3x 0.2x 0.1x  相 对 市 场 占 有 率 市 场 增 长 率 问题类： 这类战略业务单位是高市场增 长率和低相对市场占有率。 特点：投入大，需要大量现金提高 相对市场占有率。收益小，认知度 不高。 发展方向：成为明星类或夭折。 金牛类： 这类战略业务单位市场增长率低， 相对市场占有率高。明星类市场增长 率下降到10%以下，就转入此类。 特点：投入少，盈利多，现金收入多。 发展方向：弱金牛 明星类： 这类战略业务单位是高市场增长 率和高相对市场占有率。 特点：高市场增长率需要大量现金投 入，高相对占有率使利润增加。 发展方向：成为金牛类。 狗类： 这类战略业务单位市场增长率和 相对市场占有率都低。 特点：盈利少或亏损，投入也少。 发展方向：萎缩被淘汰。 选择战略类型： 企业的最高管理层对其所有的战略 业务单位加以分类和评价后，就应采取 适当的战略。可供选择的战略有四种： 发展策略：目的是提高产品的市场占 有率。 这种策略特别适用于“问题类” 产品，如果市场占有率有较大提高，就 会转为“明星类”产品。 维持策略：目的在于保持产品的地位， 维持现有的市场占有率。这种策略特别 适用于“金牛类”产品。 收缩策略 目的在于追求产品短期 投资收益率。这种策略特别适用于 “金牛类”产品后期。主要举措:抽资， 降价，薄利多销。 放弃策略 目的是售出产品不再生产， 把资源用于其他产品。这种策略是用 于“狗类”和没有发展的“问题类”产品。 主要举措：清算，整顿下马，转产。 案例 某公司有三个产品线，资料分别如 下，用波士顿矩阵为此公司进行评 价分析，并提出战略方针。 先计算相对市场占有率为： 业务单位的市场占有率 相对市场占有率= 最大的竞争对手的市场占有率 10% 30% 60% A= =0.25 B= =3 C= =4 40% 10% 15% 作图如下 分析说明： A面点：目前呈高市场增长率， 低相对市场占有率，属问题类业务 单位。公司应认真考虑经营该项业务 是否合算，有前途就采用发展策略， 否则采用放弃策略，及时撤资。 B饮料：目前呈高市场增长率， 高相对市场占有率，属明星类产 品。应采取发展策略。 C牛奶：目前呈低市场增长率， 高相对市场占有率，属金牛类产品， 应采取维持策略。 谢谢收看 再见 * * 明星类 问题类 金牛类 狗类 22% 18% 10% 6% 4% 2% 图 图 图 图 返回 15.0 60.0 6.0 牛奶 10.0 30.0 20.0 饮料 40.0 10.0 18.0 面点 同行业最大竞争者的销售额（万元） 销售额 （万元） 市场增长 率% 业务单位 题 . . 10x 4x 3x 2x1.5x1x 0.5x0.4x0.3x0.2x0.1x