OTC事业部各岗位工作职责.docx

OTC事业部工作职责1、?负责拟订公司销售管理规章制度，报董事长/总经理批准后予以实施；?2、负责制定及贯彻公司产品在OTC渠道及终端的销售策略，并确保本部门工作目标的达成。3、负责销售过程中的前期市场调研、市场拓展和销售策划并指导部门各级人员的执行；4、负责完成公司年度销售策略的执行与部门目标的达成?5、负责并执行与公司的合作伙伴保持长期、稳定共赢的合作关系；??6、负责公司产品的OTC市场营销及其他相关活动的策划与执行；?7、负责公司OTC销售重要客户的全程管理和跟踪；?8、负责确定OTC销售客户资源及网络的开发建设与优化；?9、负责与公司各部门做好合作与协调，确保销售目标与品牌建设优化；10、完成董事长/总经理交办的其它工作。OTC总监岗位职责?上级主管：总经理?一、?工作目标?制定及贯彻落实公司营销战略和销售规划，在总经理领导下制定实施OTC部的总体销售策略和措施，组织领导OTC部各级人员的管理及销售工作的开展，树立企业形象和品牌形象，确保OTC部销售目标的实现。??二、?岗位职责?1、?组织制定公司整体销售目标，制定目标实施计划和策略，领导并管理下属团队达成公司目标；??2、制定销售部门的工作规范、行为准则及奖励制度；???3、负责对主推的产品市场销售现状、竞品环境、媒介计划进行分析、监管和指导；??4、制定本部门组织架构及人力资源的发展规划，领导执行本部门人力资源的项目考核，建立，培训补充、发展、管理销售队伍；??5、负责分析销售市场潜力、监控销售数据和费用，测算盈亏情况；??6、协调与公司各部门相互合作关系，确保营销关联环节的畅通；?7、完成总经理交办的其他事务。OTC总监助理岗位职责?上级主管：OTC总监?一、?工作目标?制定及贯彻落实公司营销战略和销售规划，在OTC总监的领导下制订营销工作方针、政策，并贯彻实施；组织市场调研，收集有关市场信息，分析内、外环境，确定目标市场，组织公司策略产品的定位及开发；维持、开拓销售渠道，不断扩大市场份额；维护与关键客户的联系，参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题；协助OTC总监确保销售目标的达成??二、?岗位职责?1、完成公司年度营销目标以及其他任务；???2、协助销售总监负责销售部内部的部分管理及建设；??3、培训市场调查与新市场机会的发现；??4、片剂项目市场推广方案的制定、跟进、检查及督导促进片剂推广项目的目标达成；??5、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；??6、协助OTC总监进行销售队伍的建设与培养。?7、完成公司和上级主管交办的其他事务?。??OTC大区经理岗位职责?上级主管：OTC总监?一、工作目标：?贯彻落实公司营销战略和销售规划，在OTC总监领导下制定实施本区域总体销售策略和措施，组织领导本区域销售人员的日常销售工作和促销活动的开展，树立企业形象和品牌形象，确保区域销售目标的实现。?二、岗位职责：?1、严格执行公司各项基本政策，协助制定符合公司发展目标的OTC线销售政策和策略；?2、合理分解公司下达的区域销售指标，组织制定有效的季度、月度推进计划并保证计划的平稳执行，确保区域内销售任务的完成；?3、组织编制区域内销售预算，对本区域预算费用的控制和使用负责；?4、准确掌握公司的各项销售制度和政策要求，并确保在本区域内严格执行；?5、协助指导各市场制定合理有效的销售策略和措施，不断提高产品的市场占有率和竞争力；??6、按照公司OTC部营销规划领导下属，负责下属人员日常工作及业务的管理、指导、监督、检查、落实；?7、对区域内各级商业架构提出合理化建议，协助商务部完善各级商业对区域内终端的覆盖；?8、建立并维护区域内重点商业和零售连锁药店良好的客情和合作关系，保证销售网络的开拓与合理布局；?9、负责本区域各种市场销售活动的监控、反馈，并向公司提出合理建议；?10、完成公司和上级主管交办的其他事务；OTC省经理岗位职责?上级主管：大区经理?一、工作目标：?贯彻落实公司营销战略和销售规划，制定实施本区域销售策略和措施，负责本区域OTC线的人员、业务、财务管理，组织领导本区域各级销售人员的日常工作和销售活动的开展，在区域内树立企业形象和品牌形象，实现区域销售目标。?二、岗位职责：?1、按照公司营销策略和政策规定组建、完善、管理本区域销售队伍和销售网络；?2、对公司下达的销售指标进行合理分解，确保区域内销售任务的完成；?3、根据市场特点，对本区域市场销售做出规划，制定有效的年度、季度、月度销售计划和步骤并保证计划的平稳执行；?4、组织编制区域内销售预算，管理监控销售预算在本区域内的有效使用，对本区域销售投产比负责；?5、严格遵守和执行公司的各项销售政策和管理制度，对各种销售费用的真实、有效、合理使用负责；?6、按公司要求制定和执行本区域的促销活动、市场推广活动