金盛文化产业集团——乐图(中国)品牌营销方案.pdfVIP

乐图（中国）品牌营销方案 项目分析及营销策略 项目概述 蹦蹦床运动是近年来在欧美和澳洲流行的一项运动。蹦蹦床项目是一个的室内蹦床 公园，提供一种新颖刺激的体验和全方位的安全保护，让你飞行于空中，弹跳于墙间， 体验儿时的快乐回忆。 Latitude ，源于澳洲，是由金盛集团独家引进的中国首家 “超级空中乐园”品牌。 该项目是响应集团新十年发展战略，实现产业转型升级的重要举措。 SWOT分析 优势： 1、项目新颖，国内目前类似项目较少； 2、时尚感强，对年轻人有较强吸引力； 3、超大空间，无与伦比的感官体验； 4、第一代面向各年龄段人群的多维中心，品牌优势明显； 劣势： 1、知晓度不够； 2、国内儿童、青少年学业繁重，参与机会有限； 3、激情消费，消费体验难以持续。 机会： 1、越来越多的消费者意识到健康生活方式的重要性； 2、有别于一般以锻炼为目的的健身房，打造国内首家娱乐、时尚运动公园品牌； 威胁： 1、行业壁垒不高，容易模仿，需要加快项目进度，尽快形成规模； 2、类似娱乐活动场所多，消费者选择余地大； 市场定位 目标差异化： Latitude面向各年龄段的孩子（从低龄幼儿和青少年到“大孩子们”），主要分为：个人运 动型（健康、新潮），亲子生活型，团体拓展型。 五岁以下儿童 小学生 的父母 高中生与大学生 运动员 - 寻找工作日的游乐设施， - 生日派对 - 朋友聚会的好去处 - 高性能蹦床与安全气囊 经常是妈妈们成群结队 - 学校假日 - 学习之余稍事放松 - 专业训练 - 生日派对 - 伙伴聚会 - 锻炼身体 产品差异化： 年轻，时尚，运动，健康。通过设备，会员卡，以及一整套VI系统的应用，从视觉上体现出 差别。Latitude最大的亮点之一就在于，在时长一小时的课程内，每个人都可以使用整座场 馆的全部设施。 蹦床 攀岩 越障训练 篮球 躲避球 亲子空间 走偏带 冲刺训练 服务差异化： 针对会员，提供各种免费课程和专业培训。 市场定位 价值产异化： Latitude是让您开怀大笑、结识朋友、树立信心的地方；最重要的是，在这里可以享受无 限的乐趣。 价格产异化： 终身会员一卡通；亲子卡，情侣卡，家庭卡以及尊师卡等，针对不同群体，采用不同价格 策略。 （需要尽快从运营的角度确定产品体系，会员体系，价格体系） 形象差异化： 品牌形象差异化，蹦床公园。以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者 认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来。 营销策略 1、 宣传策略 突出时尚运动，健康生活方式；以视频传播和游戏互动为主。 2、 渠道策略 Jeshing品牌管理中心认为，在营销策略方面，北京地区第一个引爆点从学校（大学，中学）开 始；第二个引爆点为写字楼；澳方似乎认为，应该从有孩子的家庭开始引爆，从哪里开始，有待 于进一步市场调研。 （极为重要，待定） 3、媒介宣传 以新媒体，互动传播为主，传统媒体做背书，第一波重点媒体：院线映前广告；网络视频贴片， 移动端APP以及微信、微博。节点硬广+大量软文+海量新闻，硬广只在开业前投放。 4、整合策略 国际运动品牌，如耐克，阿迪达斯；以及连锁体育用品商店，如迪卡侬、爱高、美国SKLZ、红 双喜、SBA305、狂神。此外，还有酒吧、咖啡馆等。 5、“乐图健康日” 品牌概念打造