主办奥运的尤伯罗斯.PPT

开篇案例 主办奥运的尤伯罗斯 背景：1978年11月 美国洛杉矶市议会通过了一项不准动用公共基金举办奥运会的市宪章修正案。 尤伯罗斯其人 奥运会是举世瞩目的，对一个国家，一个民族或城市，能够承办奥运会是一个巨大的荣誉。但是，如何筹集承办奥运会所必须的巨额费用，始终是一个困扰人们的关键问题，这也是许多国家和城市知难而退的原因。 身为商人，尤伯罗斯深刻地体会到，企业家最重视的是自己企业产品的知名度，它与产品所赚回的利润成正比。为了使自己产品的名气超过竞争对手，各个厂家往往肯花大钱，尽力设法挤垮对手。尤伯罗斯决定利用各竞争对手这种心理，提高赞助收入。 1、本届奥运会正式赞助单位只接受30家，每一个行业选择一家，每家至少赞助400 万美元。赞助者可以取得本届奥运会某项商品的专卖权。 可口可乐以1300 万美元之巨的赞助费成为了饮料行业的独家赞助商。 富士公司以700 万美元的代价取得了洛杉矶奥运会的胶卷独家赞助权。 结果，企业赞助共计达3.85 亿美元。而1980 年的莫斯科奥运会的381家赞助厂商，赞助总共仅900 万美元。 2、收入最高的莫过于把奥运会的实况电视转播权作为专利拍卖。 首先仔细研究了前几届奥运会电视转播的价格，并弄清了美国电视台各种广告的价格，提出了2.5 亿美元的价格。然后，他又策划了几家大的广播公司之间的一场全力以赴的竞争。结果，美国全国广播公司欣然接受了这一价格。 同时，尤伯罗斯又以7000 万美元的价格把奥运会的广播转播权分别卖给了美国、欧洲各国和澳大利亚等。从此打破了广播电台免费转播体育比赛的惯例。 3、公开出卖参加火炬接力跑权利 凡是参加美国境内奥运火炬接力跑的人，每跑一英里，须交纳3000美元。这一活动又为他筹集了3000万美元。 4、设立“赞助人计划票” 凡愿赞助2.5 万美元者，可保证奥运会期间每天获得最佳看台座位两个； 5、每家厂商必须赞助50 万美元，才能到奥运会会场做生意。这又为他增加了不少赞助费。 6、组委会还发行各种各样纪念品、吉祥物，高价出售。 7、能省则省：洛杉矶曾在1932 年举办过奥运会，尤伯罗斯对以前留下的设施尽量加以利用。例如，他没有新建奥运村，不足部分用校舍解决。另外，本届奥运会的工作人员很少，但在尤伯罗斯的领导下，工作效率很高，这不仅减少了开支，而且容易管理。 在奥运会结束的记者招待会上，尤伯罗斯宣称本届奥运会将有盈利，数目大约是1500 万元左右。一个月后的详细数字表明，本届奥运会盈利2.3亿美元。 点评： 一个人去承办规模宏大、耗资巨大的奥运会，这必须具有非凡的胆量， 尤伯罗斯承办奥运会的巨大成功，表现了他了不起的才能。成绩是巨大的， 但其中的道理却与企业经营基本一样。在“生产”奥运会这件巨大的商品中， 虽然成本高昂，但在“销售”过程中却有获得巨额收入的可能。尤伯罗斯的成功，在于他善于创造市场需求，在商家的竞争中，“卖”出了好价线。当然，他杰出的组织才能，高效的工作以及精打细算等也是重要的方面。 * *