毕业论文——营销策略中广告的运用.doc

目 录 摘要…………………………………………………………………………………1 关键字…………………………………………………………………………………1 一、企业营销策略的概述………………………………………………………………1 （一）营销策略的含义………………………………………………………………1 （二）营销策略的内容………………………………………………………2 二、广告策略对企业营销策略的重要性……………………………………………3 三、广告策略的选择以及产品推广…………………………………………………… 3 （一）确定广告目标……………………………………………………………………3 （二）确定广告预算……………………………………………………………………4 （三）广告在产品推广中的作用………………………………………………………4 四、广告应服从企业的整体营销策略…………………………………………………5 （一）广告应服从于目标市场战略…………………………………………………5 （二）广告应服从于营销组织战略……………………………………………………5 （三）广告应考虑企业资源及市场需求状况…………………………………………6 五、广告在营销中起的作用……………………………………………………6 （一）品牌塑造…………………………………………………………………………6 （二）危机管理…………………………………………………………………………7 六、结束语………………………………………………………………………………7 参考文献………………………………………………………………………………8 营销策略中广告的运用 摘 要：随着市场经济的发展我们越来越注重广告的运用，通过广告为了可以让更多的消费者了解我们所要宣传的产品，才能更高的引起顾客的购买欲促进顾客的需求，广告是市场营销策略中的中药成分，处理好广告与市场营销战略的关系是企业开展市场营销活动时必须考虑的重要因素。从营销策略与广告的运用结合起来阐述广告在营销策略中的观点，广告在营销策略所起到的作用，以及广告应服从与营销策略来进行较为系统的分析。 关键字：市场营销 营销策略 广告 营销是市场经济运作中的一门艺术。在市场竞争日益激烈的今天，谁能够正确的把握它，谁就能自由自在的在市场经济的天空翱翔。美国著名营销学家科勒认为，营销策略就是企业或其他业务单位意欲在目标市场用以达成他的各种营销目标的广泛的原则。那么广告作为市场营销策略的一个中药组成成分，应该怎样与营销策略的各个要素结合成一个有机整体，互相配合，互相协调，互相发展呢? 这就从广告的多个方面来表明广告在现代社会所起到的作用。 一、企业营销策略的概述 （一）营销策略的含义 营销策略就是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 （二）营销策略的内容 1、企业的产品策略 就是根据企业的目标，对产品组合的广度、深度以及关联性程度而进行的组合决策。产品策略内容:产品结构、产品定位、产品组合、产品设计、产品命名、产品卖点、产品包装、产品品质策略、产品成本策略。 2、渠道策略 就是企业为达到其在其在目标市场上的分梢目销目标而采取的主要原则，营销渠道策略与其市场营销策略组成成分同样重要，甚至可以说更加重要。同时，它也是企业整体目标和策略的重要组成部分。渠道策略包括:营销渠道分析、区域市场规划、渠道开拓设计、渠道成员选择、渠道促销设计、复式渠道设计。 3、价格策略 是企业市场营销组合策略的重要组成部分。价格策略的制定是否合理，不仅关系到企业产品是否能销售出去，从而能否实现企业的盈利目标及保证企业在生产的良性循环，而且直接涉及到消费者的切身利益及社会利益。 4、促销策略 及促进销售，是指企业通过一定的方式向消费者传递信息，并与顾客进行信息沟通，已达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售目的的营销手段。 图1以及四种营销策略的内容以及优劣比较 基本内容优劣比较 4Vs营销策略 差异化策略：以不同特色的产品、周到的服务树立良好形象 功能性策略：提供不同功能系列产品满足不同顾客的消费习惯 附加价值策略：提高附加价值的产品和服务以满足顾客的需求 共鸣策略：使顾客获得最大程度的满足、企业效益最大化 优：1）弥补了4Cs策略中的差异化问题 2兼顾社会和消费者的利益、企业和员工的利益 3)可培养构建企业核心竞争能力 4）是达到顾客忠诚度的具体途径 劣：1）进行4Vs营销策略需实力基础 二、广