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好的商业模式会让蓝海很快变成红海 　　规模化对于绝大多数行业而言，无论是O2O还是电商，最终都是在平衡体验和效率 想去创业的都找蓝海。但是，蓝海和红海其实没有太多明显的界限和差异 我2011年开始创业，之前在做的是另外一个平台，叫米折网，经历了返利和导购这个创业领域。2014年4月份成立贝贝网，这应该算我第二个连续创业的项目 返利、导购、母婴这三个领域，大家会认为母婴是红海，返利是个蓝海，因为没有太多人做。但实际情况不是这样的，当年2011年做返利的时候，开始也以为是蓝海，实际一进去发现，有一堆人像我一样认为它是蓝海，已经在那待着了。我们实际是后来者。通过一年半的努力，我们大概做到行业的前两名，但也就这样。当我们后来看到整个行业的天花板之后，我们快速转型做了特卖的导购。成长很快，后来又花了不到一年时间，成为那个领域的前两名 再到后来，我们发现天花板太矮了，可能就是个几亿美金的事情。我们开始寻找新的机会在哪。后来发现，在我们之前米折的APP里面，在2013年有个很重要的数据，整个APP的流量占比，已经超过了50% 当时震撼了我们。那会儿有很多公司叫无线事业部，还有的叫无线研发部。当年的贝贝网也不例外。但是，这个趋势告诉我们一个很明显的现象，未来可能PC不是主流，无线反而是主流 所以，在切入母婴领域的时候，我们做的最重要的选择就是，放弃PC，全部做无线。当初也引起了很多人的质疑，觉得太傻了，不去从百度获取流量，不去做SEO，不去做百度的竞价排名，浪费了很多流量。但我们认为，那都代表了过去的红利，我们应该获取的是下一波趋势的红利，这对我们才是最好的 这个过程中我们发现，红海和蓝海是相对的。一开始我们进入一个领域的时候，可能它是一个蓝海，但对一个好的商业模式、好的创业领域来说，马上会变成红海。像之前的团购、电商，包括滴滴打车，再到现在的共享单车，等等。即便你是第一个去做的，你都会发现，一开始是蓝海，但可能三个月之后就是红海了 所以我觉得，红海这个事情大家不用太在意。记得以前有本书叫《蓝海战略》非常火，我也看过，但我创业五年之后觉得那个理论是不成立的，没有真正的蓝海。所谓蓝海到最后都是红海，这意味着我们需要特别强壮的身体，才能在红海竞争中处于不败之地 红海有个特别好处，就是比较容易诞生大公司。过去几乎所有大公司都是从红海中出来的。而且，红海竞争中一旦你成为这个行业领导者，几乎可以拿到这个行业所有的红利。比如，后面第二名、第三名、第四名帮你做的所有事情，都在推动着你变得更大。在红海里面，一定要成为第一名。成为第一名之后，人都在帮你、成就你 这个过程中大家就会说，创新就没什么价值了，如果我一开始创新了，别人后面做就会把我拷贝走。其实不是这样的，我觉得很多时候我们过于低估了创新的力量，但同时却高估了我们创新的能力 很多时候你的创新是非常小、微不足道的创新，并没有产生你先入者的优势。但实际上，当你作为先入者进去之后，第一批创业者可以获得非常巨大的先入优势，而且这个优势会让你的融资、团队、在媒体、在用户心智里面，一直处于领先的位置，只要你的团队足够强 所以，我们不用做第一做某个事情的人，但你最好是第一批做那个事情的人。就以我们2014年4月份切入母婴来看，我们几乎是这一波母婴电商里面最早的一批，但我们并不是最早的一个，有同行3月份就做了。但如果你在2014年下半年才去做母婴电商，那你可能就迟了，因为你少了半年时间的红利 在红海创业过程中，我经历了很多陷阱 第一，机会的陷阱。你会发现机会太多了。一个创业者绝大多数你的能力可以让你赚钱，可以做很好的事业。但问题就在于，你在创业过程中不断会看到新的机会 比如说，今天我做了母婴电商，所有人都告诉我，你为什么不去做线下？可以开个线下的母婴店啊，也很好。还有人说，你为什么不去做亲子旅游，为什么不开个游乐场，为什么不去做个线下的医疗、教育、健康等东西？很多时候不是我们不做，是因为时机未到 创业的过程中，我觉得最容易掉进的就是这个机会的陷阱。因为你发现，什么你都可以做，无所不能，看上去你有了流量，似乎全世界都是你的。看上去你有了团队、有了资金，全世界都是你的。其实不是这样的，往往机会越多死得越快 第二，竞争的陷阱。当我们跟随竞争对手脚步的时候，你很容易落入到他的节奏里面去，最后会导致他做什么你就做什么，缺少独立判断能力，就会导致你失去商业迭代的根基 所以我认为，创业红海的这些陷阱，是每个人都需要规避的 一开始，我们可以选择一个相对比较简单的创业切入点，但到一定阶段后，我们一定要选择最复杂的事情去做，因为只有这样才能积累我们的护城河 我把过去五年的几次创业经历梳理完，我发现创业几乎都会经历这3个阶段：1、找一个时间窗口切入一个领域。2、