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小排量汽车市场营销探讨 ——吉利汽车推广策划案例 报告人：四川商务职业学院经贸系 10级市场营销5班 组长：张雪伟 组员：张雪伟 报告期：2012 年 12 月 24 日 目录 一、前言 1、写作意图：对当代汽车市场进行调查，结合市场需求，以及社会环保对小排量汽车的喜爱，民族企业的崛起，进行合理的策划，以吉利汽车案例做探讨。 意义：运用专业的相关知识来实际思考问题，做出一份好的策划。 二、本论 一、简述现在中国中低端、小排量汽车市场慨况。 1、现在汽车消费市场对小排量汽车需求的原因和趋势是什么？ 2、小排量汽车赢得消费者青睐的原因是什么？ 二、简述小排量汽车成为中国汽车消费主流。 1、当前世界呼吁低碳生活，节能减排。 2、中国消费者实际的消费情况。 3、简述前段时间的抵制日货和支持民族品牌为发展提供机遇。 三、吉利品牌汽车的swot分析。 1、概述当下主要竞争对手。 2、swot分析：机会、威胁、优势、劣势。 3、吉利汽车战略分析。 四、吉利汽车推广策划方案。 1、必须从集团整体利益来考虑，要考虑到成本费用和高效率问题。 2、从吉利战略出发。 三、结论 1、总结本次策划及执行的得失. 前言 低碳经济的发展，标志着人类从化石燃料为特征的工业文明迈向以太阳能为特征的生态经济文明，将为实现人类社会与自然环境的协调、友好发展开辟新的路径，因此其进步意义无论怎么评价都不过分。然而，发展低碳经济不仅是一场直接涉及到低碳技术的研发、国家产业政策的调整、国际贸易规则的改变等各方面的全球性革命，而且与我们每个人生活方式、价值观念的转变息息相关。换句话说，发展低碳经济不仅需要国家适时调整经济发展战略，而且要求我们适当改变不合理的生活方式与生活观念，亲自参与其中。相对而言小排量汽车符合当前世界发展需求，具有相当大的发展空间，本文就小排量汽车的销售战略进行了策划与总结。 一、简述现在中国中低端、小排量汽车市场慨况。 1、现在汽车消费市场对小排量汽车需求的原因和趋势是什么？ 现今中国小排量汽车发展趋势：2009年我国汽车产销量超1360万辆，产销量居世界第一位。据中国汽车工业协会统计，在1.6升及以下排量乘用车购置税减半征收政策的作用下，2009年，1.6升及以下排量乘用车销售719.55万辆，同比增长71.3%；占乘用车销售市场的69.7%，占汽车销售市场的52.7%，同比提高了8个百分点。2009年，自主品牌乘用车销售457.7万辆，占乘用车销售市场的超过44.3%。轿车销售747.31万辆，其中自主品牌轿车销售221.73万辆，占轿车市场的29.7%，市场份额同比提高近4个百分点，较排名第二的日系车高近5个百分点，在自主品牌汽车中，1.6L以下的小排量汽车占据的比重超过七成，大大带动了我国汽车产业的快速发展。2008开始，国际石油价格飞涨，再加上很多汽车厂商进军小排量汽车，使小排量汽车的质量有了很大提升，人们对小排量汽车的歧视心理也逐渐下降，小排量汽车开始逐步升温，据有关部门统计，2008年1.6L及以下的小排量汽车的市场占有率达到56.52%，其中国内自主品牌占到了36.76%，同比增长了6.7%，高于2008年汽车总量的增幅5.21%，小排量汽车的销售量开始逐步增加 现今中国对小排量汽车需求的原因： （1）经济原因：小排量汽车的价格便宜，入门门槛低，在家庭经济承受的范围之内，购车容易，买小排量汽车等于省钱的同时，还可以降低制造的材料成本，这样一来就特别适合中国中低端收入的人群，而这类人大多是上班族，也有用车需求。 （2）节能原因：小排量汽车的油耗量基本上都是在百公里6L以下，与一般排量在1.6L以上的大排量汽车相比，每百公里可以节省3—4升油，社会效益十分明显，适用价值高。 （3）环保原因：中国城市环境空气质量检测表明，70%的城市环境空气质量不达标，随着城市机动车保有量的急剧增加，机动车污染排放已成为很多城市空气污染的主要来源。由于小排量汽车比较节能，因此相比较大排量汽车而言，比较环保。 （4）适用原因：小排量汽车的体型小，视野好，不费劲，易于操控；外出时比较容易找到停车的位置；操作活，堵车时容易杀出重围，可以减少在路上耽误的时间。 2、小排量汽车赢得消费者青睐的原因是什么？ （一）、节能环保：小排量汽车与大排量汽车相比，每百公里就能省3—4升汽油，在油价上涨的局势下，小排量不仅经济实惠，而且相对排放的污染气体较少，对城市环境有好处。 （二）、经济实惠：小排量汽车称得上是最佳的城市用车，价