彭立军_国际商务拓展,引进与并购.pdfVIP

国际商务拓展 ‐‐‐‐引进与并购 绿叶制药 彭立军 2015.7.13 提纲 • 引进与并购的必要性 • 中国药企的现状和挑战 • 全球医药市场 • 案例分享 • 中国公司的机会和挑战 引进与并购是弥补自身不足的必要之路 展 发 身 自 义 主 来 拿 对医药企业：时间就是金钱，效率就是生命；产品永远是核心资产 自身发展和引进并购是人的两条腿，齐头并进最佳 中国药企的现状 中国药企的挑战 • 生产质量提升，监管从严 • 同类产品增多，招标竞争激烈 • 药品申请缓慢，上市周期长 • 新药报销程度低，市场承受力差 When you believe in Innovation, but there is not enough incentive…… Waiting here or Walking out? 全球医药市场的销售 全球医药市场 美国仍是最大的医药市场，知名药企的必争之地 全球医药市场 美国的品牌药市场和仿制药市场并重，各有各的竞争态势 全球医药研发产品的分布 全球医药研发产品的分布 全球药企在研项目排名前十五 大家都在拼产品线管理，自主研发+引进+并购 处方药市场将来是疗效为王 一旦谁抓住了突破性的治疗药物，就打开了新的宝藏 海外重磅炸弹产品上市的成功案例 1998上市，1周年销售$15.5亿 2011上市，一周年销售$15.6亿 2013.12上市，前三个月销售$22.7亿， 2014年全年102亿 HCV 治疗途径的变迁 Gilead Pharmasset 11B 收购 2011 成功Sovaldi BMS Inhibitex 2.5B 收购 2012 NS5B 失败 MSD Idenix 3.85B 收购 2014 JJ Achillion 1.1B+225M equity 2015 HCV 市场前景 US Market Potential 2000亿 Gilead 的成功在于买了Sovaldi Takeda的发展之路 2007 In-licensing from Lundbeck for US market, 2009 In-licensing from Seattle Genetis for ex-US market, 385M deal, 2014年一月上市，预期销售500M 2013年销售136亿日元（约1亿美元） 赛诺菲 赛诺菲 2011~2015生命科学领域并购 大量并购发生在产品成功上市后2年或在临床二期结束前 2014 国际医药并购案例 • 2014.11.17Actavis ——Allergan 66B • 2014.6.15 Medtronic —— Covidien 42.9B • 2014.4.22 GSK-Novartis-Lilly 14.5+7.1+5.4B • 2014.2.15 Actavis———Forest Lab 25B • 2014.5.6 Bayer——MSD Consumer Care 14.2B • 2014.4.24 Zimmer holding—— Biomet 13.35B • 2014.12.8 Merck———Cubist 8.4B+1.1B Debt • 2014.8.25 Roche—— InterMune 8.3B • 2014.4.7 Mallinckrodt—