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汇报模板说明 内容包括但不限于以下内容 此页汇报时删除 青岛华仁太医药业有限公司 临床营销策划书 辽宁办事处 姓名：周鼎楠 日期：2010年12月20日 【第一部分】 个人简述 一、自我介绍以及自我优劣势分析 具有多年临床销售经验，熟悉大连市场。 热爱销售工作，人品正直，有责任心，能够承担工作压力。 具有团队合作及吃苦耐劳的精神。 具有独立工作、自我指导及自我激励的能力。 一、自我介绍以及自我优劣势分析 优势： 1、对大连医院非常熟悉，有较好的人际关系和一定的人脉关系网。 2、临床经验丰富，更加认同团队合作的精髓。 劣势：书面的语言组织能力一般。 二、入职动机说明 个人认为公司产品体系比较完善，市场运作比较规范，有长远的规划。加入公司可以使个人的能力、素质得到提升，收入得到提高。 【第二部分】 市场环境分析 一、对蒲元和胃胶囊的认知和分析 1、独家、专利，适用人群广泛，患者较多。 2、医院内竞品也比较多，需要比较系统、完善的科室推广活动从而提高产品的市场竞争力。 二、（大连）市场临床主要竞品情况 三、（大连）市场环境分析 1、（大连）临床医院状况 三甲级：大连医科大学附属第一医院、附属第二医院、大连市中心医院、大连市友谊医院、大连大学附属中山医院、大连大学医学院附属医院 、大连市第一---第六人民医院、大连市中医院、瓦房店第三人民医院 二甲级：比较多了就不一一列