中秋销售战役奖励办法.ppt

2017年3月份安徽区域述职报告 安徽区域：*** 报告提纲 安徽区域现状（市场和客户） 3月份工作的主要内容 我司品牌在该市场的优势和劣势 下步如何开展工作？ 安徽区域现状（市场和客户） 安徽东临江苏.浙江，西接河南.湖北，北靠山东，是公司经营多年的一个老市场，由于产品.客户在经营过程中出现波动造成目前市场出现低迷现象： 1：核心是客户：目前安徽区域的客户数少，有效客户数（每月都有销售额且年度销售额在30万以上的客户）更是凤毛麟角，以下是目前安徽市场的客户明细（包括新户）: 安徽区域现状（市场和客户） 客户名称 2016年销售额（万元） 安徽亳州市谯城区国志烟酒店 29 安徽亳州市利辛县润霖商行 26 安徽亳州市蒙城县何楼村宇顺食品店 15 安徽省宿州砀山县邵雷雷（年前开发） 8 安徽宿州埇桥区壮壮酒行 40 安徽宿州萧县欧阳商行 20 安徽阜阳临泉万会商贸 10 安徽蚌埠固镇县佳合商贸行（3月新户） 5 安徽霍邱伊清商贸（3月新户） 3 安徽淮南市凤台县事事顺商贸 22 安徽滁州市定远县小王子商贸 37 江西省丰城市建华超市 18 安徽区域现状（市场和客户） 各奖项说明 二、销售量贡献奖 以区域为单位，8、9两个月的总销售量作为排名依据 三个销售部总排名 取前5名进行奖励 三、回款奖 以8月1日起第二轮回款作为计算排名周期 三个销售部总排名 以回款额度由高到低排名，取前3名进行奖励 若回款额度相同，则额度相同者以回款时间进行排列先后顺序、 区域回款额度低于30万，不予排名. 四、新客户开发奖 自8月1日起，至9月30日止，以下情况视为新客户开发： 空白市场开发新客户 老市场的调整，重新开户 老市场分品项操作的开户 以所辖区域开发新客户的累计发货额度作为排名依据。若发货数量相同，则再比较开发客户家数。 取前3名进行奖励。 五、运费降低奖 以8、9两个月运费占比与本年度1-7月份，该区域所发生的运费占比进行比较，下降幅度由高到底进行排名。 销售一部与二部总排名，取前二名进行奖励。 六、速6饮料推广奖 自8月1日起至9月30日止，重点对销售推广28口（库存）速8能量产品进行销量排名。 以区域为单位，销售一部、二部总排名；销售三部单独排名。 一部二部奖励前两名，销售三部奖励第一名。 七、礼乐处理产品消化奖 重点对库存谷力优利乐包材进行处理。 以区域为单位，三个销售部按销量总排名。 8、9两个月区域消化量不足1000件者不计排名。 取前2名进行奖励。