创业实训手册-教务处版.docx

创业实训记录公司名称：公司总经理姓名：本人姓名与工作岗位：实训时间：破冰（个人训练、课上进行）：我是谁？用思维导图画出‘我是谁’。内容涉及1、创新创业经历；2、最骄傲的一件事；3、对本课程的期望；和4、学习和生活中不方便的地方请写出“我最难忘的创新创业经历”“我心中的梦想”“我的特长”等（可以有更多的介绍你自己）。二、认识你的同学（个人训练、课上进行）项目类似同学的姓名及内容描述创新创业经历1.2.3.4.5.我最骄傲的一件事1.2.3.4.5.对本课程的期望1.2.3.4.5.自己学习生活中遇到的难题1.2.3.4.5.训练项目准备(团队训练、课上完成)团队名称：训练项目及选择原因：Logo：口号：组建团队（个人训练、课上进行）本人姓名及岗位岗位职责描述本人核心优势其他成员及岗位1、2、3、4、5、6、组织结构图（团队训练）五：训练项目可行性调查（团队训练、课下进行）采用的市场调查方法及选择原因（至少三种）：调查问题（至少三个）：3、调查时间、地点、参加者：4、调查结论：个人在训练中的角色、收获及存在的问题（个人训练）：六、团队维系训练（团队训练、课上进行）利益分配机制分工与合作机制需要调整的心态沟通机制团队文化建设七：训练准备（团队训练、课下进行）训练准备（产品、服务准备、微信宣传网页制作、制定销售方案）产品、服务准备：包括如何获得产品、服务、价格如何等营销方案：本人在此次训练中的角色及收获（个人训练）八、项目启动资金（团队训练、课上进行）类别/项目金额（元）备注固定资产购置生产工具和设备办公家具、电子设备店铺/厂房交通工具其他费用开办费市场调查费支付连锁加盟费用其他费用流动资金原材料/商品采购场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用现金备用启动资金总计注：1、流动资金需求以六个月确定；所有项目均需在备注中说明数据来源九、销售训练（团队训练、课外进行）训练内容产品销售：校园展示与售卖活动详细情况（包括时间、地点、营销方式、销售金额、利润等）：个人角色与收获十、客户细分与价值主张（团队训练、课上完成）谁是我们的客户？他们的痛点在哪里？其中谁是最重要的客户？我们可以为客户提供哪些产品和服务？十一：市场营销组合确定（团队训练、课上完成）产品：价格：促销：渠道：十二：执行市场营销计划训练（团队训练、课上完成）市场营销工作流程图价格管理制度：价格表：十三、销售训练（团队训练、课下进行）训练内容销售训练（二）根据改进方案继续营销，销售方式自定训练情况描述时间、地点、销售收入、成本活动内容团队收获相比上周，本周在哪些地方有所改进？问题与改进措施十四：人力资源管理实施训练（团队训练、课上进行）以招聘销售人员为例，制定招聘管理制度、工作流程，并设计相关表格。十五：财务管理训练（团队训练、课上进行）以产品销售为例，制定财务管理制度、流程及相关报表。十六：销售训练（团队训练、课下进行）训练内容销售训练（三）改进方案继续营销，销售方式自定训练情况描述时间、地点、销售收入、成本活动内容团队收获相比上周，本周在哪些地方有所改进？问题与改进措施十七：项目SWOT分析（团队训练、课上完成）十八：项目PEST分析（团队训练、课上完成）十九：项目波特五力模型分析（团队训练、课上完成）