房地产销售代表业规划..pptVIP

大纲 1.工作性质 2.所需的教育、经验及个人素质 3.收入、薪资范围及福利 4.工作环境和就业地点 5.就业咨询的来源和就业、升迁展望 6.与之相关的职业、行业 7.行业中典型工作者的人格特质 8.行业中工作的个人满意感 工作性质 定义： 房地产销售是根据房地产策划的方案,具体负责联系客户直至成交的工作过程。 目的： 1.说服客户成交，从而实现项目的操作目的； 2.建立有关客户档案，便于售后工作的开展； 3.提供来自客户的情况反馈，以利于策划调整工作。 所需的教育、经验及个人条件 1.需要进行房地产市场研判、形势分析、市场调研与分析、销售说辞形成、提炼以及项目卖点深度挖掘等专业课程的培训，需要有销售的经验。 2.个人条件方面，需要有房地产专业知识以及成为优秀销售代表应具有的观察力、社交能力等综合能力，还要有良好的身体素质，从业资格证是必须有的。 收入、薪资范围及福利 1.起薪：1700-2100元 平均收入：4000元以上 最高收入：5000-15000元（各地区不同） 2.一般公司可提供的福利：具备专业的培训导师团队，为在职员工提供全面、系统的岗位培训；提供具行业竞争性的薪酬体系，努力+能力年薪全面的考核和晋升机制，为员工提供广阔的职业发展空间；购买国家规定的社会保险；竞争国内、国外的旅游奖励机会、享受国家规定的节假日以及带薪年假。 工作环境和就业地点 1.工作环境：办公室环境优雅舒适，能够较好地缓解员工的工作压力，室内工作设备齐全，户外设施多样，安静的工作环境让员工更有工作的热情。 2.就业地点：一般都是一些房地产经纪有限公司，以及新房建成的地方和有大部分旧房将要拆除的地方。 就业咨询的来源和就业、升迁展望 1.就业咨询的来源：互联网是最好的获得资源的途径，也可以从长辈，老师获取。获得和该职业、行业有关的兼差工作、建教合作、实习或暂时性工作经验的地方等等。 2.就业和升迁展望：进入该职业、行业的一般方法是公司招聘，就业较为稳定。升迁机会大，升迁至较高职位所需的时间：1~2年 与之相关的职业、行业 室内设计 室内装修 家具销售 家具保养 餐饮服务 行业中典型工作者的人格特质 1.主动积极，永不放弃，提高成功几率。 2.需要能说会道和一定的专业知识，察觉客户没说出口的深度要求。 3.能承受巨大压力，正向思考，受挫折后复原能力强，修正后再出发。 4.自律守纪，做好简单的小事，累计成就成功。 5.先听后说，提出对的合适的问题。 6.说真话，重承诺，不说谎，不夸张。 行业中工作的个人满意感 1.销售人员存在很高的工作倦怠存量，并且工作倦怠包括“情绪疲惫”、“非人格化”、“成就感低”三个维度。同时，工作倦怠的三个维度都比较高，这种高的倦怠存量会导致低的工作满意度。 2.销售人员工作倦怠影响离职倾向，并且情绪疲惫影响程度最大。 3.销售人员工作倦怠影响离职倾向需要经过工作满意度这一中介变量，而且中介效应影响显著，其中中介效应为部分中介效应。 总的来说，房地产销售代表的就业前景很大，但就业压力也很大，需要有很好的心理承受能力。 * *