2014年度观察互联网对服装业的巨大激荡改变.docVIP

2014年度观察：互联网对服装业的巨大激荡改变 　　五年后生意好做，还是今年生意好做呢？大数人回答，五年后更难。似乎大家把困难考虑的很充分，但是却无法预估自己应对困难的能力。凡事预则立，不预则废，接下来一起梳理服装业激荡的2014，探寻服装业未来走向。 　　2014，跑路者和重组者 　　2014年3月，鳄莱特集团原董事长林建程跑路。 　　2014年7月，诺奇股份董事长丁辉跑路。2014年1月，诺奇香港上市，2014年4月底，国内某知名服装培训机构推出《去诺奇学零售》，丁辉向众多服装业同行大谈成功之道，2014年6月，丁辉还做客第一财经《波士堂》节目，向观众诠释什么叫屡败屡战，再战不馁的“诺奇”精神，没想到7月就……或许丁辉跑路出乎意料，但几乎每年都有人跑路，跑路背后有多少故事？民营企业融资难，破产难，监管者们为民营企业们做了些什么，在预防跑路上和风险把控上又做了些什么？ 　　2014年1月，森马宣布中止收购宁波中哲慕尚，7月，森马并购幼教企业睿稚集团，从儿童服装开始向儿童产业发力。 　　2014年6月，凯撒股份公告称，拟收购酷牛互动100％股权，交易价格为7.5亿元，12月，凯撒股份停牌，其称证券会并购重组审核委员将审核其收购一事。 　　2014年7月，泰亚股份复牌放大招，宣布收购欢瑞世纪，9月11日，泰亚股份终止了与影视公司欢瑞世纪重组交易。 　　2014年8月，步森股份宣布与康华农业进行重组，重组后步森大股东易主康华农业及其控制人，11月，步森股份宣布，中止与康华农业的重组。 　　2014年10月，百圆裤业公告称以10.32亿全资收购环球易购， 百圆裤业称，收购环球易购有助于其打造线上线下资源联动、数字营销与供应链优化相结合、内销跨境协同的服装立体零售生态圈。 　　以上2014年服装企业的种种投资并购消息，不排除部分业绩不好的企业想着炒作概念套现，也不排除部分企业对主业信心不足，对热门概念有着投机的心理，但亦有企业通过资源整合换来业绩的突破和企业的转型。这折射出温和增长背景下，竞争激烈的服装业众生之相。 　　增强体验，输出生活方式 　　2013年，美邦开始“一城一文化 一店一故事”的体验店改造计划，其陆续推出多家具有本地文化特色的体验店，除了店内结合了当地的文化名片进行装饰，还设立休闲区，这里可以进行图书阅读，品咖啡，吃零食。2014年初，卡宾服装亦推出集服饰、咖啡、音乐为一体的终端网点，将店铺内休闲区的面积扩展了超过10%，增强店铺体验性，吸引消费者。继而，牛仔品牌JASONWOOD推出“牛仔厨房”顾客可以对牛仔服饰定制、改款、再造、DIY，此外店铺还设立了咖啡快餐区，提供有猫屎咖啡、意大利面、提拉米苏蛋糕数十种餐点。衣恋集团在上海来福士广场开设了一间大店，店里有自家的快时尚品牌SPAO、咖啡店CafeLugo、牛排自助餐厅Ashley，被上海消费者热捧。 　　在物质丰富的年代，人们对物质的物性需求不再排到第一位，购买衣物并不见得是缺少衣物，同样，并不是渴了或困了，才喝咖啡。生活，有时需要慢下来，换一种心境来感悟。以往，消费者到一家店购物，另一家店喝个下午茶，现在一站搞定，店铺要向消费者传递的是一种生活方式，购物和下午茶是相同的一件事，都是生活本身，店铺不仅仅是店铺，还被赋予为社交或生活场所。 　　O2O哪家强？ 　　2014年，无论是互联网企业，还是传统企业都在热捧O2O。XX企业与阿里合作，共同打造O2O； XX品牌与腾讯公司合作，打造线上线下一体化购物体验，这类新闻并不鲜见。这几年，服装业受电商冲击，都想借电商的势做点什么，但大多数不具备纯线上品牌们的团队资源，并且实体店积累的顾客、体验和地下位置的便利性无法发挥作用，此外传统服装业的包袱重，身上背着冗长的渠道体系，品牌商和零售商之间的关系很微妙，大力做电商则中伤传统渠道，不做又眼看着火烧到家门口，这里O2O的概念刚好被媒体炒的正在火候，每家企业都想一展身手。但是，做O2O，各有玩法。 　　玩法一，搞定加盟商。都市丽人以加盟为主，其购建了线上平台服务所有会员，凡是线上平台的销售业绩，根据消费者（会员）原始登记门店进行分配业绩给这家门店，这样解除了加盟商担心线上与线下零售商争利的心病。这样做利益分配上，充分照顾到线下实体店，线上平台成为实体店的补充，给会员提供了线上线下的闭环服务。 　　玩法二，搞定导购。绫致直营为主，顾客在实体店扫描商品的二维码，就自动跳转到线上店铺，并推荐出搭配款式，下单购买时，扫描导购二维码，扫码后记录导购业绩，并给扫码的顾客一定额度的优惠。绫致的门店销售是导购顾问制，注重导购的培养，其希望导购通过线上互动的形式给顾客推荐搭配，甚至帮助顾客实现不同场景的服装“私人定制”，完成服务的线上线下闭环。这样做，每笔业绩都和导购有关，强化了导购的服务意识，