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天津远行教育有限责任公司 采购管理方案 班级：物流1101班 姓名： 王丹 学号：2011111620 天津远行教育有限责任公司台式电脑采购管理方案 天津远行教育有限责任公司成立于2010年7月1日。经过6多年的发展，已发展成为一家以K12外语培训和基础教育为核心，致力于提供高品质的课外辅导，已成为天津中小学家长和学生信赖的品牌教育机构。为了适应激烈的教育教学工作需求，急需采购10台台式电脑，故拟以下采购管理方案。 采购需求描述 为适应新时期教育教学要求, 天津远行教育有限责任公司需采购10台新式台式电脑,并于2014年6月25日交付使用,具体要求如下： 1.规格要求： 产品定位 基本办公 系统要求 windows7. CPU Intel酷睿i3-4或双核 或AMD A6及以上 内存 2GB 硬盘 500GB 显卡 集成显卡 屏幕 19.5或20英寸，宽屏LED 2.交付要求: (1).交货方式和交期: 买方甲天津远行教育有限责任公司向卖方乙购买10台台式电脑,并与2014年6月25日交货.货到付款,先期交付10%预付金. (2)运输方式: 由乙方汽车运输到天津远行教育有限责任公司本部公司楼下,运输过程中出现的货损由乙方自行承担,并于2014年6月25日交付现货. 3.数量和预算要求 (1)数量:10台 (2)预算:3000-3500元/台，总预算35000元。 二．产品市场分析 1.品牌分析： 2014年1-5月台式电脑市场上，在售产品数量为1073款，分属11家品牌厂商。其中联想、神舟与惠普旗下产品数量累计占据整体市场的44.8%。 ?联想用户关注度最为集中 5月台式电脑市场上，联想用户关注度最为集中，所占市场关注份额达到49.5%，优势明显。神舟、惠普与戴尔处于品牌榜第二阶梯，三家厂商的用户关注度较为接近，分别为11.7%、11.1%与10.3%。华硕虽然排在关注榜第五位，但品牌关注比例已不足10.0%。其它品牌累计占据7.9%的关注份额，品牌发展空间有限。 ?惠普与戴尔用户关注度均升至10.0%以上 具体来看，联想与神舟用户关注度均出现下滑，其中联想品牌关注比例已降至50.0%以下，较4月下降3.4%。与之相比，第三至第五名品牌关注比例均出现上涨，惠普与戴尔用户关注度均突破10.0%。 （图）2014年5月中国台式电脑市场品牌关注比例分布 表? 2014年4-5中国台式电脑市场品牌关注比例对比? 排名 2014年4月 2014年5月 品牌 关注比例 品牌 关注比例 1 联想 52.9% 联想 49.5% 2 神舟 13.4% 神舟 11.7% 3 惠普 9.7% 惠普 11.1% 4 戴尔 8.7% 戴尔 10.3% 5 华硕 8.2% 华硕 9.5% —— 其他 7.1% 其它 7.9% ??2.产品分析 2014 年5月中国台式电脑市场产品及主要参数 产品名称 CPU系列 显卡及内存 报价 英特尔?酷睿i代系列 显卡 ￥,369 惠普(HP) 500-261CX台式电脑4核3.2G AMD 四核 独立显卡 ￥,350 联想（Lenovo） 扬天T4900V 20英寸新款四代 英特尔 酷睿i3-4代系列 集成显卡 ￥,399 联想（Lenovo） 扬天R6900 新款四代CPU 1G独显 英特尔 酷睿i3-4代系列 独立显卡 ￥3, 宏碁（acer） A1602M 19.5英寸 2G内存 英特尔 酷睿i代系列 显卡 ￥,788 3.确定产品 综上品牌关注度、市场占有率联想、神舟、惠普、戴尔依次排前四位，鉴于神舟电脑长期以来散热系统不完善。因此，品牌方面只考虑联想、惠普、戴尔三个品牌。综上产品具体参数和价位，联想（Lenovo）扬天R6900、宏碁（acer）A1602M 基本排除在外，超过预算3500元。 只有三款产品戴尔（DELL）VostroV3902-R1306B（E2014H）、惠普(HP)500-261、联想（Lenovo）扬天T4900V 这三款在品牌、具体参数、价位符合公司要求，鉴于惠普和戴尔为外商品牌，在售后维修方面网点覆盖率没有本土品牌高。 因此，选择联想（Lenovo）扬天T4900V这款台式机子。 三、经销商分析 1.国美电器天津市和平区海光寺店 母公司国美电器（GOME）成立于1987年1月1日，是目前中国大陆排名前三的家电零售连锁企业。2009年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。2013年，国美门店总数（含大中电器）达1,063家，覆盖全国256个城市， 同时国美还有