分行经理盘客人精耕标准.doc.doc

目录 一、盘源精耕的标准 (一)、周量化标准 1、主区二手租盘、售盘；新增量、跟进量、电话量、带看量、钥匙量 2、一手项目；考销讲、组织话术、带看量 (二)、周考核标准 1、背记盘源 2、集中唱盘、推盘 3、洗盘、清盘、调盘（价格和日期等等） 二、客源精耕的标准 (一)、周量化标准 1、主区二手租盘、售客；新增量、跟进量、电话量、带看量。 2、一手客，新增量、带看量 (二)、成交统计，分析总结原因 三、经理人日常盘源管理的内容和要求 (一)、盘源管理内容和要求； 1、主区二手租、售盘； 2、靓盘；B、笋盘；C、钥匙盘；D、普盘 3、中原代理的一手盘熟悉和维护好现场销售，按制度销售。 (二)、背记盘源 (三)、集中唱盘、推盘 (四)、洗盘、清盘、调盘（价格和日期等等） (五)、满盘率——体现抓资源的方法和能力 (六)、市 率——体现成交能力 (七)、楼主制 (八)、售房后房款去向，引导在中原再次成交 四、经理人日常客源管理的内容和要求 (一)、客源分类管理；A、B、C。 1、主区二手租、售客； 2、一手商、住客户； 3、抵押消费贷款业务，典当业务。 (二)、一、二手项目配对客户，快速成交。 (三)、跨组、跨店、跨区的合作共赢，处事好人脉广。 (四)、定期洗客。 (五)、成交客户的再次开发。 五、人员管理 招聘： 选：入职标准，求