20060717北京小户型调研素材.ppt

小户型上市量及销售量不是北京房地产市场主流 按驱动因素分类 分析结论1——整体分析 分析结论2——按驱动因素分析 小户型购买人群统计 小户型建筑形式思考：主流or创新延展 自住型小户型项目产品关键点分析 投资型小户型项目产品关键点分析 自住型项目 大成国际中心:Loft户型分析 社区环境：一些以小户型为主的项目已经开始注重社区概念、场所、人文内涵。尤其体现在距离核心区较远的中大规模项目中 户型： 挑空夹层 核心商务区案例分析 ——以小户型解决进深过大的不足 核心商务区案例分析 ——以小户型解决东西朝向的硬伤 核心产业区案例分析 ——以小户型解决东西向的硬伤 核心产业区案例分析 ——围合型布局板楼 平面布局 三栋12层U型联体塔楼围合型平面布局，将塔楼的形式转换为假板楼的形式。 户型介绍 20-70平米超小户型，其中主力户型30-40平米； 楼层安排: 共12层，下面2层商业。 从现在延展开去 社区：夜环境概念 社区夜环境概念 社区：大堂 奢侈设计方向：卫生间双入口、双洗手池 奢侈方向设计：大进深阳台 创新设计方向：α—room设计理念 1：空间的开敞： 大跨度的开敞空间提供住宅灵活性条件，户内可以自由组合、划分。 2.权利的放开：住宅不只是建筑师或则发展商独立操控，用户可以按照需要组合自己所需的户型。可组合出的户型有72种。 3.动态的设计：住宅可在不同的时期，不同的使用者，与其不同的使用要求作出功能的修正。 上述七种户型组合成为一个单元 α—room空间示意图 户型的组合模拟柯布马赛公寓的户型，以三层为一循环，以一个循环为模型，构筑一个三层高的框架，公共走廊设在第二层。户型按垂直关系将户型分为A、B、C三种户型，入户门设在B户型，B户型为必选户型，A、C户型按需选购，组合成所需的户型。共72种户型组合的可能性。而且结构与围护分离，日后业主有重新组合户型的可能性。 售楼处现场 销售代表服装选择——活力、运动、新锐、时尚契合客户审美 体现高品质的技术运用 48.96 53.55 53.55 48.96 48.96 53.91 63.36 48.96 9栋 48.96 63.36 53.91 48.96 48.96 53.55 53.55 48.96 8栋 49.05 73.89 53.82 48.96 48.96 53.82 73.89 49.05 7栋 48.96 73.98 49.5 52.02 52.2 49.5 73.89 48.96 6栋 61.56 47.25 47.43 61.56 52.11 47.43 47.25 52.11 5栋 52.2 47.43 47.43 52.11 61.47 47.52 47.52 61.56 3栋 61.56 47.52 47.43 61.47 52.2 47.25 47.25 52.11 2栋 52.2 47.43 47.25 52.2 61.56 53.91 47.25 61.56 1栋 H室 G室 F室 E室 D室 C室 B室 A室 户型面积表 144 70以上 2424 总计 387 60-70 721 50-60 1172 40-50 户型套数 户型面积区间 户型套数分布表 户型配比 户型设计 样板间 　案例2 客户分析及演绎 借 鉴： 　七加八等于几？ 如何给目标群一个共同的定义？ 70年代末80年代初, 相差的只是几年,但他们绝不是同一代人。 70年代末80年代初 他们的共性何在？ 我们的目标消费者是： 7080职业共性 7080职业共性 三十岁左右可以累积首期款的年青人应主要从事一些新兴的高收入行业，IT、金融等，这些行业的对他们是否存在共性要求或影响呢？ 职业： IT、金融、广告、设计等 IT业的新标杆 苹 果 今天IT的标杆不是Intel inside，也不是DELL的定制，而是一项与IT业似乎不那么相关的产品…… 苹果推出了—— 电脑厂商只能生产电脑吗？ 而苹果超越常规思维…… 创造性的冲破行业的传统业务界定： 不是由行业告诉我们应该做什么或是不应该做什么！ ？ 对于苹果而言，今天所作的一切不会成为未来的局限 ipod之后苹果又推出了mac mini…… 只有主机，没有显示器、没有键盘、没有鼠标 ipod与苹果，再一次显示出在IT领域，创造力与想像力非比寻常的价值。 只有那些最具想像力与创造力的7080们，才能够在IT业取得成功！ 理财艺术的创造者 荷兰银行 “你会想象，到银行办理金融事条，也会像一场恋爱吗” ——济南市城市商业行行长郭涛 这场恋爱是与荷兰银行进行的。 2003年荷兰银行在上海和平饭店开设了在中国的第一家“梵高贵宾理财中心”。 中国的银行业也许因为刚刚走出