商业活动中的佣金与返利资料.pptx

企业法务常识培训系列 ——佣金、返利法律风险的防与控 目 录 一、佣金、返利的法律界定 二、佣金、返利的法律风险 三、佣金、返利的责任承担 四、方法论 佣金、返利的法律界定 佣 金 （一）概念 佣金是商业活动中的一种劳务报酬，是具有独立地位的中间商、掮客、经纪人、代理商等在商业活动中为他人提供服务，介绍、撮合交易或代买、代卖商品所得到的报酬。 明佣、暗佣 佣金、返利的法律界定 佣 金 （二）佣金的分类 证券交易佣金 证券交易拥金是指委托者委托买卖成交后，按实际成交金额数的一定比例向承办委托的证券商交纳的费用。 国际贸易中的佣金 我国的外贸专业公司，在代理国内企业进出口业务时，通常由双方签订协议规定代理佣金比率，而对外报价时，佣金率不明示在价格中，这种佣金称之为暗佣。如果在价格条款中，明确表示佣金多少，称为明佣。在我国对外贸易中，主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。 销售佣金 销售佣金是指企业在销售业务发生时支付给中间人的报酬，中间人必须是有权从事中介服务的单位或个人，但不包括本企业的职工。 佣金、返利的法律界定 佣 金 佣金的重要地位（重要性） 促成销售合同需要，销售合同在中间人的居间行为下才得以签订，居间人的中介行为是合同签订的必须条件，没有居间人的中介行为，公司无法获得此销售订单。 佣金、返利的法律界定 返 利 （一）返利的概念 返利就是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。 佣金、返利的法律界定 返 利 （二）返利的分类 递延返利 递延返利指公司为了刺激销售，提高签约代理商的销售积极性而采取的当代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额时给予一定数额的奖励的行为。 折扣销售（即当次返利） 折扣销售（即当次返利）是指因签约代理商单次购买数量很大或处于对特定代理商的特殊考虑（如重点利润来源、重点渠道客户、重点市场区域等）而对下一年度的返利额度提前返还。 佣金、返利的法律界定 返 利 （三）返利的重要地位（重要性） 公司为实现特定的市场目标；贯彻特定的市场策略；实施以扩大销售为目标的短期促销而决定实施特定的价格政策和促销政策。 佣金、返利的法律界定 佣金、返利的法律风险 佣金、返利的法律风险 佣 金 （一）佣金的支付对象 居间人 1.存在真实居间行为且有权从事居间行为的单位或个人（获得工商行政管理部门颁发的《经纪人资格证书》） 2.存在真实居间行为的但无权从事中介服务的单位或个人 3.存在真实居间行为的签约代理商 佣金、返利的法律风险 佣 金 （二）佣金的法律风险点 1.佣金支付后的涉税问题 2.佣金关系非劳动或者雇佣关系 3.佣金期间的商业秘密保护问题。 4.其他 佣金、返利的法律风险 返 利 （一）返利的支付对象 所有客户 签约代理商 佣金、返利的法律风险 返 利 （二）返利的法律风险点 1.形成商业贿赂行为等不正当竞争行为 2.形成纵向垄断协议。 3.商业秘密被侵犯。 4.其他 佣金、返利的法律风险 佣金、返利法律责任的承担 佣金、返利的法律责任承担 侵权、 违约、 损害赔偿 佣金、返利法律责任的承担 佣金、返利的法律责任承担 行政处罚、拘留、罚款、吊销营业执照 行政责任 佣金、返利法律责任的承担 佣金、返利的法律责任承担 非国家工作人员受贿罪 非国家工作人员行贿罪 单位行贿罪 单位受贿罪 侵犯商业秘密罪 刑事责任 佣金、返利法律责任的承担 方法论 （一）遵守相关法律、法规、规章以及规范性文件 （二）书面明文确认，委托协议、居间协议、代理协议 （三）建立内部奖励机制 （四）与相关部门配合 方法论 THE END 感谢聆听