基层员工战略培训的思考.docVIP

　　基层员工战略培训的思考 众多企业对市场销售与管理里面，更多注重的是对基层员工的制度与要求、业绩与奖励上，而真正对基层员工的培训与管理、培训与发展机会并不多，或者并不突出来理解，有些企业有层层的管理与操作培训手册，以来代替一般的技能培训，我们也称为战术培训，而规划基层员工的战略培训并不多，随着市场经营环境的变化，市场需要更多的基层优秀员工来支撑，尤其需要有大量创新型的基层员工，而目前的市场基层员工碰到的问题非常突出，无法给予并按照市场的需求来满足企业的发展，为此，强化对基层员工的实战演示与战略培训变得非常具有现实意义。 在强调培训基层员工战略的问题上，目前有几种意见，一种认为基层本身的工作特性表示，基层员工不需要了解到战略高度来操作，而是把本身交代的工作执行完毕就好了，并且在执行上有更多的创新就足够了，这种思想的企业占的比例并不少，或者说绝大部分企业也是在执行这样的思路，来对基层员工的培训与管理；而另一种认为，对基层员工需要的是更多的激励政策来代替培训政策，把好的激励政策做完整了，就能够产生比较大的能动力，因此，就没有培训政策，而是相对实际的激励政策来取代培训政策，根本谈不上战略培训；也有一种认为战略培训的比例需要多少的问题，现在市场情况不同，战略培训对基层员工影响是否很大，能否达到激励的要求等存在疑问，所以关于培训基层员工战略的问题上，情况各有不同，那么在这样的情况下，我们如何来理解市场关于培训上面的多种思潮或者方式呢？阐述以下观点共同探讨。 基层员工需要战略培训的意义 基层员工需要培训的意义有多大，我们一直认为“基层、基层”的意思就是在最前沿，是站在与消费面对面的前沿，企业在执行销售的过程当中，越来越体会服务消费者的重要性，那么服务的最终需要人的操作，制度设计最好也需要人的操作，而基层员工就承担这样的重任，在基层员工执行与管理上，可以按照制度与要求来完成，相信也能够完成很好，但是，随着市场情况的不断变化，有许多时候，消费者需要的产品知识与服务知识并非货物交易一样简单，大量现代的疑问困绕着基层员工，那就是产品辅助的许多价值问题，比如，消费者提出的企业文化问题、企业发展问题、企业对于产品设计理念问题、企业需要表达的价格问题等等，均需要基层员工的战略知识。loCalHost从另外一个意义上来讲，目前靠“老三套”的办法可能已经无法完成对消费现象的交接了，比如价格、三包（质量）、优惠等，对员工本身所需要销售的技能上存在很大缺陷，也就可能出现销售困局的局面，那么你最多、最好的激励政策也将发挥不到很好的作用，无论是基层员工的位置如何，需要培训的程度如何，这样的客观现实已经不再是一句空话，而是需要直接面对。 也有企业在战略上对基层员工有一些培训，但也局限于对企业发展历程上，业绩上，很难有企业发展战略上思考的要求与目标让基层员工分享与共担，所以，只有干好而无法促动基层员工，从底子上就缺少部分思考，无论口号如何好，把员工纳入企业的一个机体，也需要更多的信息与基层员工交流。 那么对基层员工战略高度的培训有多少可以利用的，或者说能够为企业发展有很大收获的意义在什么地方，主要考虑有以下几点： 一是可以适应社会、消费同步发展的需求，能够把基层员工迅速调整到合适的位置上了； 二是将直接面对客户或消费者，能够带去更多适合现代化企业的消费理念，而强化与消费者的关系； 三是可以通过战略高度的培养，把企业整体员工素质提升一个档次，为发展做准备； 四是强化高层与基层的一致性，使行动具体、目标明确、战斗力增强； 五是培养核心员工、优秀员工、高标准员工，而凝结力量，充满活力； 六是创造真正意义上的团队作用，把战略高度的思想灌述到基层，从而建立知识型、实战型、创造型的基层力量，扩大影响力。 当然，在培训战术、战略上并没有矛盾冲突，企业在战术上花费的精力与时间。可以作出适当的调整，加强引导，为基层员工增添火力而带来新的举措。 基层战略培训对于企业的要求 对于企业来讲，如何引导，如何把战术与战略培训结合起来，把普通的人事考核与企业战略、战术高度结合起来，将是企业需要去做的事情，企业不能再在激励与分配上做文章，而更多的需要有大环境背景下的思考。企业存在的基层毛病就是基层普遍的素质要求与发展要求问题，普遍素质是地方习气问题，我们也叫风俗地域问题，有些基层是懒惰胜于激励，而有些光有激励没有思考，所以养成的问题上上面怎么说我怎么做就是了，根本就无法参与企业一体化的程度上来。而另外就是发展问题，学习问题，基层员工需要做一些实际的事情，没有更多的思考来需要获取什么，因此，客观上来讲，缺少环境的培养也是缺陷，基层问题的销售是至关重要的，也是一切的基础，那么，在营造基础上，需要如何来面对基层员工的需求呢。