安庆宜秀蓝湾营销方案案例.ppt

VI视觉表现 LOGO设计及释义 设计阐述 从“青春”主题作创意发想，将“奋斗、前进、自信“的青春本质进行挖掘，以一个年轻人昂首阔步行走的姿态剪影，充分展示安庆城市“中坚力量”的青春与朝气，同时传递城市新起点、新未来的乐观态度。图形简练，意味深长。色彩均采用成熟理性的蓝色，视觉从容大气。字体设计合理且不失个性，图文排版精准有趣。 建筑 景观 人文 交通 地段 户型 品牌 这里人才荟萃、人力资源丰富 是科教基地 学前教育、九年义务教育、职业教育、高等教育齐全，是安庆市科教基地。东升学校等12所学风淳正、环境优美、教育质量上乘的中小学分布其间，安庆师范学院、安庆医专、市委党校、安徽黄梅戏学校、安庆市技师学院、中华职校等一大批院校先后落户其中 人文贵地 名校学区 建筑 景观 人文 交通 地段 户型 品牌 水陆空立体交通网，是安庆三纵两横快速通道的交汇处 枢纽之地 便捷出入 206国道、318国道、合安高速、合九铁路穿境而过 东面与天柱山民航机场毗邻 伴随着集贤北路改造工程完工通车和环城西路、宜秀大道、罗新公路的开工建设，新城与安庆老城将实现“无缝”衔接 建筑 景观 人文 交通 地段 户型 品牌 1、“四明”设计，动静分区合理 2、南北通透 户型方正 C-2 两室两厅 套内面积：67.23㎡ 建筑面积：88.04㎡ 阳台面积：6.66㎡ C-1 三室两厅 套内面积：81.56㎡ 建筑面积：106.81㎡ 阳台面积：9.84㎡ E-1 四室两厅 套内面积：114.38㎡ 建筑面积：129.66㎡ 阳台面积：12.40㎡ 户型方正，独立餐客厅 ，宽厅阔室 建筑 景观 人文 交通 地段 品牌 户型 中国地产百强、重庆地产五十强。 泽京立足重庆，面向全国，战略布局10城14地，累计开发量达200余万平方米，在建面积近200万平方米，战略土地储备量近300万平方米 。所开发的“泽京·香格里拉花园”、“泽京·香格里拉西苑”、“泽京·海棠香国”、“泽京·普罗旺斯公馆”、“泽京·普罗旺斯东岸”、“泽京微V?”等高品质项目得到重庆市民的一致认可与热捧。 立足重庆 辐射西南 迈向全国 在我们眼中，哪些价值点最具实现目标的驱动力？ 人文政务核心、安庆大学等12所人文名校环伺 宜秀区政府、安庆一中、第一人民医院环伺候 3山环抱，1水相依 20万㎡水主题情景商业、55万㎡CITYMALL全配套 6万㎡中央水景公园 中国地产百强，泽京精工品质 泽京独创精细化物业、品质服务标杆 第四部分：客户分析 项目区位更容易吸引哪类人群？ 购买主力人群以年轻人为主，用以改善居住和婚房，客户来源主要集中于地缘客户，下面的乡镇客户，以及主城业内人士，媒体圈人和地产行业相关人员 从客群来源看，区域性置业特征明显，部分板块由于与周边县市关系紧密，因此也吸引了一定量的安庆下属县市客户，而这一部分人与安庆市区在工作、生活等方面均存在一定的联系 　 板块 住宅产品客群来源 迎江区 　 中心城区 安庆全市，主要以市区居民为主 东部新城 主要以安庆市区居民为主，另有约10-15%左右的周边县市客户 大观区 大观区 主要是区域内客群，大观区北片区有10%左右的县市客户 开发区 开发区 主要是区域内客群，大桥开发区有15-20%左右县市客户，火车站片区有20%-30%县市客户 宜秀区 北部新城 初期客户，主要是区域内客群，如教师、公务员、个体户等，另有15%-20%左右的县市客户及部分开发区客户 未来可考虑进一步延拓到主城客户 客户分析-来源 客户分析-定位 一级客户：地缘客户 学校、事业单位、生意人、政府机关、中石化中石油等身份客群，追求居住品质 二级客户：周边县级客户 各县区政府机关、小老板、生意人等，希望在城里置业，追求面子工程，看中地段 三级客户：主城客户 主城业内人士，媒体圈人和地产行业相关人员，对版块发展敏感，以投资性、改善性置业比较多 教师观点：生活、工作有保障，因为工作原因需要就近置业，要求生活方便，出行方便，重视家庭，重视孩子教育。 公务员观点：生活水平高，因为工作原因需要就近置业，工作稳定，有优越感，必须要有面子。 个体户观点：挣钱更多了，开始追求生活品质，不能被人说成是暴发户。 拆迁户观点：手上有好几套房子，但依然被看做农村人，迫切的需要一样可以包装身份的东西，彰显出一种城里人的感觉，做足面子工程。 核心客群观点： 个案访问一 典型价格型 在走访碧桂园的过程中，遇到一行三人的客户，来自次一级县市，准备在安庆主城置业，走访周边项目，从绿地迎江世纪城沿路看过来，当问及对先前看过的绿地满意否，三人都认为其5000往上的价格不会买，认为不值得，主要原因在于，距离碧桂园并不算远，走一回路就可以省差不多500一平方，认为未来交通各个方面发展起来了，也不会