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xxx销售人员职业阶梯 D 培训生 C 大店经理 B 城市经理 A 大区经理 任务：负责一个区域市场的管理 时间：3年左右 任务：负责成都一类的城市销售业务 时间：3-6月 任务：负责大店的销售 时间：2个月 任务：负责小店销售 xxx的三维立体培训体系模型 入职 职涯早期 职涯中期 职涯后期 基础素养 专业素养 管理素养 T职位系列 M职位系列 A职位系列 全程职业生涯维度 全职位维度 方位内容维度 * * * * * * * * * * * * * * * * * 内/外培训师的比例 * * * * * 网点扩张的路径 自建、 加盟、 合作、 并购、 选址 确定商圈 次级商圈 中心商圈 55%-70% 15%-25%的顾客 边缘商圈5%—10% 单店类型特点 1 批发型单店 可口可乐/耐克 低 2 零售型单店 7-11 超市 低 3 整体服务型 美容美发 4 生产+服务 蛋糕店 5零售+服务 4S 安利 6生产+零售+服务 中餐 3 人员管理 工作绩效 人员发展 潜能 忠诚度 职涯规划 后继人计划 略 连锁企业的人力资源特点 分散性 密集性 一线性 复杂性 管理主体多样性 最佳雇主的工作（不可激怒员工） 连锁经营的培训体系 战略性的培训体系与企业的可持续发展 1 个体 群体