中华讲师网：销团队的亮剑制胜策略汇编.pptVIP

LOGO LOGO 荣威与名爵 销团队的亮剑制胜策略 东方名家《实战网络销售，核心手法揭秘》讲师 阿里学院 MBA网商讲师 2013年9月13~14日 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 四合一的创意差异化制胜策略 没有KPI的组织架构都有了： 官网团队 品牌团队 市场团队 广告投放团队 销售现场管理团队 KPI的临门一脚，拜托在座的网络销售团队 孤军奋战也不用怕，靠创意差异化的网销“四合一”制胜策略： 1）作战策略--精准的价值主张； 2）推广战术--全网的销售布局； 3）销售目标--跟进的营销效果； 4）团队执行--顽强的简单重复； 见证诸位创造奇迹的时刻已经来临 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第一部分 作战策略荣威与名爵：精准的价值主张USP 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、奔驰、宝马、沃尔沃的USP 独特的销售主张： 区别于竞争对手的卖点之一（定位），消费者心智里的一个据点，一个被认定的心理位置。 奔驰的USP：高贵、王者、显赫、至尊 宝马的USP：有动力，驾驶的乐趣 沃尔沃的USP：安全 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 2、荣威与名爵的USP（讨论） 企业不做营销策划就直接开始做网络推广，那是过去式的野蛮推广，就现在来说不去建立一个自己的USP（独特的销售主张），你在市场中的身影是模糊的，消费者或企业客户是无法下决心买你东西的。现在你要开始做这些事了，做也得做，不做也得做，晚做不如早做，迟早要做，那为什么不做呢？ 荣威的USP是什么？ 名爵的USP是什么？ 给消费者一个买荣威、名爵车的理由！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 3、如何找到产品的卖点和USP 找到卖点 卖点，不是你自己想出来，是客户和消费者告诉你的；怎么做？不要采用焦点小组的调研方式，只要给20~30个已成交的客户打电话就行了。 确立USP 20~30个已成交的客户一定会告诉你，她或他为什么会买你的产品或服务。但共同的理由可能会有4~6个，你必须最后只保留一个，这个被保留的卖点，就是USP，不要舍不得。 定位USP 把保留下来的唯一卖点（USP）作为网络品牌的定位。用卖点来定位你的品牌，同时将其它3~5个点作为宣传推广的辅助优势，让专业与非专业的人都懂。 续3、卖点绝对不是你想像出来的 放弃貌似科学的方法 电话随机采访20位用户 这个结果就是卖点了 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 做小鱼塘里的大鱼 对员工诚实 对客户诚实 诚实的卖点 公司的理念 品牌的卖点 一句话表达 同行难进入 短时难进入 聚焦USP 再定位--全球顶尖的汽车公司都选择了自己能胜出的单一概念 4、找到荣威和名爵的卖点和USP，是网销与推广的基础 1）卖点一： 2）卖点二： 3）卖点三： 4）卖点四： 5）卖点五： 6）卖点六： 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 5、两家法则--荣威和名爵要分别成就哪两个细分市场 1、在一个细分市场里，消费者能记住的单品类品牌不会超过3个； 2、消费者只能记住品牌的一个概念； 3、在轿车细分市场里，荣威想要占据哪个市场的两家之一？ 4、在轿车细分市场里，名爵想要占据哪个市场的两家之一？ 5、在各自的细分市场里，荣威要瞄准哪个竞争对手做市场，为什么？ 6、在各自的细分市场里，名爵要瞄准哪个竞争对手做市场，为什么？ 【案例分析】 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 6、小结：实现与成就网络销售的基础 1、找到了卖点； 2、确定了USP； 3、再定位了细分市场； 有了以上3点，夯实了网络销售的基础，我们开始进入： 1、垂直网销平台的布局； 2、全网营销的地毯式免费推广轰炸； 3、围绕16个方面展开销售攻势； 第二部分 推广战术--全网的销售布局 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 LOGO LOGO